Dropshipping: Úplná pravda o prodeji bez skladu (včetně úskalí)

Každý měsíc dostávám minimálně 5 dotazů: "Chci rozjet dropshipping, pomůžete mi s SEO?"

Za roky v SEO jsem viděla desítky dropshippingových projektů. A budu upřímná: podle statistik 90 % dropshippingových e-shopů skončí do roka (Dropship Lifestyle, 2025). Ne proto, že by majitelé byli hloupí. Ale proto, že jim nikdo neřekl pravdu.

Dropshipping není pasivní příjem a není to rychlá cesta k bohatství. Je to legitimní obchodní model, který může fungovat - ale jen za specifických podmínek.

Co je dropshipping - upřímná definice

Dropshipping je model e-commerce, kde nepotřebujete vlastní sklad ani zásoby. Prodáváte produkty, které fyzicky nikdy nevidíte.

Zní to jednoduše. A právě ta jednoduchost je past.

Jak funguje model

Celý proces vypadá takto:

1. Zákazník objedná na vašem e-shopu za 599 Kč
2. Vy objednáte u dodavatele za 199 Kč
3. Dodavatel odešle přímo zákazníkovi
4. Váš zisk je 400 Kč mínus náklady (marketing, platební brány, vratky...)

V praxi:

Rozdíl od tradičního e-commerce

Tradiční e-shop vyžaduje větší kapitál, ale dává vám kontrolu. Dropshipping je levnější na rozjezd, ale ztrácíte kontrolu nad tím nejdůležitějším - zákaznickou zkušeností.

Proč je tak populární

Dropshipping je populární ze tří důvodů:

1. Nízká vstupní bariéra: Nepotřebujete desítky tisíc na zásoby
2. Marketing guru: YouTube marketing je plný videí "Jak jsem vydělal 100 000 Kč za měsíc"
3. Zdánlivá jednoduchost: Stáhnout Shopify SEO šablonu a nahrát produkty zvládne každý

Co vám ta videa neřeknou: Za každým "úspěšným" dropshipperem na YouTube je 99 těch, kteří prodělali. A ti úspěšní často vydělávají víc na kurzech než na samotném dropshippingu.

Výhody dropshippingu

Abych nebyla jen negativní - dropshipping má legitimní výhody:

1. Testování trhu bez rizika

Nevíte, jestli se vaše produktová kategorie bude prodávat? Dropshipping vám umožní otestovat poptávku bez investice do zásob. Pokud se produkt chytne, můžete přejít na tradiční model.

2. Široký sortiment

Můžete nabízet tisíce produktů bez skladu. Pro niche e-shopy (např. "vše pro akvaristy") to může být výhoda.

3. Flexibilita lokace

Můžete podnikat odkudkoli. Nepotřebujete fyzický sklad ani zaměstnance.

4. Nízké fixní náklady

Neplatíte nájem skladu, pojištění zásob ani zaměstnance. Vaše náklady jsou převážně variabilní.

5. Možnost rychlého pivotu

Kategorie nefunguje? Můžete rychle změnit sortiment bez ztráty na neprodaných zásobách.

Nevýhody a rizika (úplná pravda)

Teď přichází ta nepříjemná část. Tohle vám "guru" na YouTube neřeknou.

Nízké marže (reálná čísla)

Pojďme si to spočítat na reálném příkladu:

Vypadá to skvěle, že? Teď přidáme realitu:

A to nepočítám váš čas na zákaznický servis, správu e-shopu a marketing. Při minimální mzdě 130 Kč/hodinu a 30 minutách práce na objednávku jste na nule.

Realita: Většina dropshipperů má skutečnou marži 5-15 %. Abyste vydělali 30 000 Kč měsíčně čistého, potřebujete obrat 200 000-600 000 Kč.

Doba dodání z Číny

Tohle je zabijácký problém. Standardní doba dodání z Číny:

• ePacket: 15-30 dní (nejlevnější, ale končí)
• AliExpress Standard: 20-40 dní
• DHL/FedEx: 5-10 dní (ale 3x dražší)

V roce 2026 čeští zákazníci očekávají dodání do 2-3 dnů. Když jim řeknete "3-4 týdny", většina odejde.

Řešení? Čeští/slovenští dropshipping dodavatelé existují, ale:

• Mají užší sortiment
• Vyšší ceny
• Menší marže pro vás

Problémy s kvalitou

Objednáváte produkt, který jste nikdy neviděli. Co se může pokazit?

• Jiná kvalita než na fotkách: Fotky jsou profesionální, realita je plast za 50 Kč
• Nesedící velikosti: Čínské velikosti ≠ evropské velikosti
• Vadné kusy: Nemáte kontrolu kvality, vadný produkt jde přímo zákazníkovi
• Padělky: Některé produkty porušují ochranné známky (a vy za to ručíte)

Příběh z praxe: Klient prodával "luxusní hodinky" za 1 500 Kč. Zákazník dostal hodinky, které se rozpadly za týden. Recenze na Heureka SEO: 1 hvězdička. E-shop měl po měsíci rating 2.1 a byl prakticky mrtvý.

Reklamace a vratky

Zákazník chce vrátit zboží. Co teď?

1. Nemůžete ho poslat zpět do Číny: Poštovné by bylo dražší než produkt
2. Musíte vrátit peníze: Zákon o ochraně spotřebitele (14 dní na vrácení bez udání důvodu)
3. Produkt vyhodíte: Nemáte kam ho dát

Výsledek: Každá vratka je 100% ztráta. A v módě (nejpopulárnější dropshipping kategorie) je míra vratek 25-40 % (Rocket Returns, 2025).

Právní riziko: V EU musíte nabízet 2 roky záruky. Jak budete řešit reklamaci produktu z Číny za 199 Kč, který už ani není v nabídce?

Obrovská konkurence

V roce 2026 dropshippingový trh vypadá takto:

• Tisíce e-shopů prodávají stejné produkty ze stejných zdrojů
• Stejné fotky všude (Google to vidí jako canonical tag)
• Cenová válka: Když všichni mají stejný produkt, vyhrává nejnižší cena
• Nulová diferenciace: Proč by zákazník měl koupit u vás?

Pro SEO je to katastrofa. Jak chcete rankovat s produktovou stránkou, která má stejný popis a fotky jako 50 konkurentů?

Dropshipping v Česku: Specifická situace

Český trh má svá specifika, která dropshipping komplikují:

1. Malý trh

• 10 milionů lidí vs. 330 milionů v USA
• Menší poptávka = vyšší CAC (náklady na akvizici zákazníka)
• Niche produkty často nemají dostatečný objem

2. Vysoká očekávání

Češi jsou zvyklí na:

• Alza (dodání do 24 hodin)
• Zásilkovna (výdejní místa všude)
• Heureka recenze (před nákupem vše prověří)

Dropshipping z Číny tyto očekávání nesplňuje.

3. Nedůvěra k neznámým e-shopům

Podle průzkumu APEK a Nielsen Admosphere 97 % českých zákazníků bere ohled na recenze před nákupem (iRozhlas, 2021). Nový dropshipping e-shop bez historie má problém.

4. Legislativa

• GDPR: Musíte řešit ochranu osobních údajů
• Zákon o ochraně spotřebitele: 14 dní na vrácení, 2 roky záruka
• EET (resp. jeho nástupce): Evidovat tržby
• DPH: Od určitého obratu musíte být plátci

5. Čeští dodavatelé

Existují alternativy k Číně:

• Shoptet Dropshipping: Spojuje e-shopy s českými dodavateli
• Velkoobchody: NAPř. AB-COM, FAST, ale vyžadují IČO a minimální odběry
• Print-on-demand: Vlastní designy na tričkách, hrníčkách (např. Printful)

Jak začít s dropshippingem (pokud se rozhodnete)

Pokud jste dočetli až sem a stále chcete zkusit dropshipping, tady je realistický plán:

Krok 1: Výběr niše (ne produktu)

Nevybírejte produkt. Vyberte niche, které znáte.

Špatně: "Budu prodávat cokoliv, co je levné na AliExpressu"

Dobře: "Jsem rybář 15 let, vím přesně, co rybáři potřebují a co jim chybí"

Znalost niše vám dává:

• Schopnost psát unikátní produktové popisy
• Kredibilitu (E-E-A-T signály pro Google)
• Pochopení zákazníka

Krok 2: Validace poptávky

Než investujete korunu, ověřte poptávku:

1. Google Trends: Roste zájem o vaši kategorii?
2. Analýza klíčových slov: Kolik lidí hledá vaše produkty?
3. Konkurence: Kdo už prodává? Jak jim to jde?
4. Facebook skupiny: Co lidé řeší? Co jim chybí?

Krok 3: Výběr dodavatele

Pro začátek s minimálním rizikem:

• AliExpress (nejširší výběr, ale dlouhé dodání)
• CJDropshipping (lepší kvalita, EU sklady)
• Printful/Printify (print-on-demand, EU výroba)

Pro serióznější byznys:

• Čeští velkoobchody
• Přímý kontakt s výrobci (Alibaba)
• Lokální dodavatelé v EU

Tip: Vždy si objednejte vzorky. Nikdy neprodávejte produkt, který jste nedrželi v ruce.

Krok 4: Tvorba e-shopu

Platformy pro dropshipping:

Krok 5: SEO strategie pro dropshipping

Tady je váš hlavní problém: Jak rankovat s produkty, které má každý?

1. Unikátní obsah

Nepřebírejte popisy od dodavatele. Pište vlastní:

• Recenze produktů (testovali jste je!)
• Srovnání alternativ
• Návody k použití
• FAQ na základě skutečných dotazů

2. Obsahový marketing

Blog je vaše zbraň. Příklady pro rybářský e-shop:

• "Jak vybrat prut na kapry - kompletní průvodce"
• "10 chyb začínajících rybářů"
• "Nejlepší rybářská místa v ČR"

Tyto články:

• Přivádějí organický traffic
• Budují autoritu (E-E-A-T)
• Umožňují interní prolinkování na produkty

Více o obsahové strategii v článku o SEO pro e-shopy.

3. Lokální SEO

I bez kamenné prodejny můžete využít:

• Google My Business (pokud máte provozovnu)
• Lokální klíčová slova ("rybářské potřeby Praha")

4. Technické SEO

Nezanedbávejte základy:

• Rychlost webu (dropshipping šablony bývají pomalé)
• Mobilní optimalizace
• Strukturovaná data (Product schema)

Více v článku o optimalizaci vstupních stránek.

Krok 6: Marketing (realistický rozpočet)

Kolik potřebujete na marketing:

Realita: Prvních 3-6 měsíců budete pravděpodobně v mínusu. Počítejte s tím.

Alternativy k dropshippingu

Pokud vás dropshipping láká kvůli nízké vstupní investici, zvažte alternativy:

1. Print-on-demand

Prodáváte vlastní designy na produktech (trička, hrnky, plakáty). Výrobce tiskne až po objednávce.

Výhody:

• Unikátní produkty (vaše designy)
• EU výroba (rychlé dodání)
• Žádná konkurence se stejným produktem

Nevýhody:

• Potřebujete designové schopnosti
• Omezený sortiment

2. affiliate marketing marketing

Neprodáváte produkty, ale doporučujete je. Za každý prodej dostáváte provizi.

Výhody:

• Nulové starosti s logistikou
• Žádné reklamace
• Pasivní příjem (po vybudování traffic)

Nevýhody:

• Nízké provize (2-10 %)
• Závislost na partnerech

3. Vlastní produkty (small batch)

Začněte s malými sériemi vlastních produktů.

Příklad: Domácí kosmetika, ručně vyráběné šperky, lokální potraviny.

Výhody:

• Vysoké marže
• Unikátní produkt
• Budování značky

Nevýhody:

• Vyžaduje dovednosti/výrobu
• Omezená škálovatelnost

4. Hybridní model

Kombinace dropshippingu a vlastního skladu:

• Bestsellery skladujete sami (rychlé dodání, kontrola kvality)
• Méně prodávané produkty dropshipujete (široký sortiment bez rizika)

Toto je nejudržitelnější model pro většinu e-shopů.

Realistická očekávání a čísla

Na závěr - co realisticky očekávat:

Časová investice

Dropshipping není pasivní příjem. Je to full-time práce.

Finanční očekávání (první rok)

Důležité: Toto jsou čísla pro ty, kteří to dělají správně. Podle výzkumů má úspěšnost dropshippingu pouze 10-20 % (TrueProfit, 2025).

Často kladené otázky

Je dropshipping v roce 2026 stále profitabilní?

Může být, ale jen za specifických podmínek. Globální dropshipping trh roste tempem 22 % ročně a v roce 2026 by měl dosáhnout hodnoty přes 590 miliard USD (Grand View Research, 2025). Úspěch ale vyžaduje: unikátní niche, kvalitního dodavatele, vlastní obsah a dlouhodobou strategii. Čistý dropshipping z Číny bez diferenciace je dnes velmi těžký.

Kolik peněz potřebuji na rozjezd dropshippingu?

Minimálně 30 000-50 000 Kč na první 3 měsíce. To zahrnuje platformu, marketing a rezervu na vratky. Kdokoliv vám říká, že začnete s 5 000 Kč, vám lže.

Můžu dělat dropshipping při zaměstnání?

Ano, ale počítejte s 20-30 hodinami týdně navíc. Dropshipping není pasivní příjem - vyžaduje aktivní správu, marketing a zákaznický servis každý den.

Je legální prodávat produkty z Číny bez certifikátů?

Záleží na produktu. Elektronika, kosmetika, hračky a produkty pro děti vyžadují CE certifikaci. Prodej bez ní je nelegální a hrozí vám pokuta. Vždy si ověřte legislativní požadavky pro vaši kategorii.

Jak řešit DPH při dropshippingu z Číny?

Od července 2026 platí nová pravidla EU: kromě DPH se na zásilky z třetích zemí vztahuje i fixní clo 3 EUR, bez ohledu na hodnotu (Evropská komise, 2025). Většina dropshipping platforem (AliExpress, CJDropshipping) DPH řeší přes systém IOSS automaticky, ale clo musíte zohlednit v cenách. Při cezhraničním prodeji nad 10 000 EUR ročně musíte řešit OSS (One-Stop-Shop) pro DPH v EU.

Závěr: Má dropshipping smysl?

Dropshipping není dobrý ani špatný. Je to nástroj. A jako každý nástroj záleží na tom, jak ho použijete.

Dropshipping má smysl, když:

• Chcete otestovat niche před větší investicí
• Máte expertizu v konkrétní oblasti
• Jste ochotni investovat do obsahu a SEO
• Máte realistická očekávání (není to pasivní příjem)
• Plánujete přejít na hybridní/vlastní model

Dropshipping nemá smysl, když:

• Hledáte rychlé peníze
• Nemáte čas na zákaznický servis
• Chcete kopírovat konkurenci
• Nemáte rozpočet na marketing

Můj upřímný názor po letech v SEO: Pokud máte 100 000 Kč na investici, vložte je raději do menšího sortimentu vlastních produktů s kontrolou kvality než do dropshippingového e-shopu s desítkami produktů, které jste nikdy neviděli.

Potřebujete pomoct s e-shopem?

Pomáhám e-shopům s SEO strategií, která přináší objednávky z Google. Bez složitých smluv, jen výsledky.

Domluvte si konzultaci

Související články

• E-commerce SEO: Kompletní průvodce - Vše o optimalizaci e-shopů
• SEO pro e-shopy: 8 kroků k objednávkám z Google - Praktický návod pro české e-shopy
• SEO produktových stránek: Texty, které prodávají - Jak psát popisy, které konvertují
• Landing page optimalizace - Jak zvýšit konverze vašeho e-shopu