Dropshipping se prodává ve dvou verzích. V té první stačí založit e-shop, nahrát produkty z katalogu a peníze chodí samy. V té druhé je to celé podvod na naivní lidi. Ani jedna není pravda a obě škodí: první láká lidi do ztrát, druhá jim brání použít model tam, kde skutečně dává smysl.
Jsem SEO konzultantka, ne prodavačka kurzů o dropshippingu. E-shopy vidím zvenku, v datech: kolik lidí je najde, kdo klikne a kdo nakoupí. A právě z tohohle pohledu má dropshipping pár vlastností, o kterých se v motivačních videích nemluví. Tak popořadě.
Co je dropshipping a jak funguje
Dropshipping je prodej bez vlastního skladu. Zákazník objedná ve vašem e-shopu, vy objednávku předáte dodavateli a ten pošle balík přímo zákazníkovi. Zboží nikdy nedržíte v ruce: vlastníte jen obchod, ceny a vztah se zákazníkem.
Vydělávat máte na rozdílu mezi cenou, za kterou prodáváte, a cenou dodavatele. Jenže z toho rozdílu ještě zaplatíte reklamu, platební bránu, provoz e-shopu a vratky. Reklama u dropshippingu bývá největší položka: prodáváte zboží, které nikdo nehledá pod vaší značkou, takže si každého zákazníka musíte koupit.
Na papíře model vypadá skvěle:
- peníze nevážete v zásobách,
- poptávku otestujete dřív, než nakoupíte sklad,
- sortiment rozšíříte bez rizika neprodaných krabic.
Tohle všechno platí. Háček je v tom, že to platí i pro tisíce dalších lidí. Vstup je tak levný, že u každého slibného produktu stojí fronta prodejců se stejnými fotkami a stejným popisem od stejného dodavatele.
Na čem dropshipping nejčastěji padá
Marže. Zboží, které dodavatel prodá každému, kdo se zaregistruje, nemá žádnou cenovou ochranu. Když stejný povlak na polštář nabízí dvacet e-shopů, vyhrává nejnižší cena a marže klesá všem. Nebudu vám předkládat tabulku smyšlených čísel; spočítejte si to na konkrétním produktu sami: prodejní cena minus nákupní, minus reklama na jednu objednávku, minus podíl vratek. Po tomhle výpočtu z lákavé marže obvykle zbydou jednotky procent z obratu. Někdy méně než nula.
Doprava z Číny. Český zákazník čeká balík do dvou tří dnů ve výdejním boxu. Zásilka z čínského skladu jede týdny. U věci, která se nedá koupit jinde, to část lidí skousne; u běžného zboží odejdou k obchodu, který má sklad tady. Dodavatelé s evropskými sklady existují (u velkých čínských platforem i mezi českými velkoobchody), bývají ale dražší, takže už tak tenká marže se ztenčí znovu.
Reklamace a vratky. Za zboží odpovídáte zákazníkovi vy, ne dodavatel. Kupující má 14 dní na odstoupení od smlouvy bez udání důvodu a dva roky na reklamaci vad. Poslat vrácené tričko zpátky do Číny se nevyplatí, takže každá vratka znamená obvykle stoprocentní ztrátu. A móda, nejoblíbenější dropshippingová kategorie, patří k nejvracenějšímu zboží vůbec.
Viditelnost ve vyhledávání. Tohle je moje parketa. Čistě katalogový dropshippingový e-shop nemá z pohledu Googlu nic vlastního: stejné fotky, stejné popisy a stejné produkty jako desítky dalších webů. Google nemá důvod ukázat zrovna vás, a AI vyhledávání, které skládá odpovědi z důvěryhodných zdrojů, už vůbec ne. Připočtěte nulové recenze a doménu bez historie. Bez vlastního obsahu zbývá jen placená reklama, a ta je při tenkých maržích rychlá cesta do mínusu.
SEO se dá naučit. Otázka je, jestli je to nejlepší využití vašeho času. Pošlete mi adresu webu a já vám zdarma řeknu, co bych na něm opravila jako první — vy se pak rozhodnete, jestli do toho půjdete sami, nebo se mnou.
Dropshipping v Česku: co je jinak než ve videích z Ameriky
Platforma. Nejběžnější volba pro malý český e-shop je Shoptet: má tarif zdarma a placené tarify začínají na 440 Kč měsíčně (ceník, červenec 2026). Pro dropshipping má ale jeden zádrhel: zahraniční dropshippingové služby se Shoptetem většinou nepočítají, doplňky píšou pro Shopify a spol. Napojení na svého dodavatele si proto ověřte před výběrem platformy, ne po něm.
Dodavatelé. Část českých velkoobchodů umí posílat objednávky přímo vašim zákazníkům. Chtějí IČO, někdy minimální odběry, a rozdíl mezi jejich cenou a cenou na trhu bývá menší než u čínských katalogů. Za to máte dopravu v řádu dnů a reklamace řešíte česky. Pro český trh je to obvykle rozumnější cesta než AliExpress.
Recenze rozhodují. Čeští zákazníci si neznámý e-shop před nákupem projedou na Heurece. Nový obchod bez recenzí a s dodáním „do 20 dnů" tam prohrává dřív, než začal. Jak srovnávače fungují a co s tím, popisuju v článcích o vyhledávačích zboží a SEO pro Heureku.
Printful, Printify a Shoptet: na rovinu
Podle Search Console je nejčastější dotaz, přes který lidé tenhle článek nacházejí, hodně konkrétní: integrace Printful (nebo Printify) se Shoptetem. Odpověď je krátká: oficiální propojení neexistuje. Ani jedna z obou služeb Shoptet mezi podporovanými platformami neuvádí (ověřeno v červenci 2026); obě míří na Shopify, WooCommerce, Etsy a další zahraniční systémy. Se Shoptetem zbývají dvě cesty: nechat si propojení naprogramovat přes API, které obě služby nabízejí, nebo objednávky přenášet ručně. Ruční přenos při pár objednávkách týdně přežijete, při desítkách je to práce na půl úvazku.
Proč o print-on-demand vůbec mluvím: řeší totiž dvě největší slabiny dropshippingu najednou. Produkt s vaším potiskem neprodává nikdo jiný, takže odpadá cenová válka. A tiskne se v Evropě: Printful má výrobu mimo jiné v Lotyšsku a Španělsku, takže balík k českému zákazníkovi nejede z Číny. Zaplatíte za to vyšší výrobní cenou, ale jako start vlastní značky mi to dává větší smysl než přeprodávání katalogu, který má každý.
Právní minimum: prodávající jste vy
Nejsem právník a tohle není právní poradna. Tyhle tři věci si ale ohlídejte, protože vůči zákazníkovi i úřadům odpovídáte vy, ne dodavatel na druhém konci světa.
- Spotřebitelská práva. Odstoupení do 14 dnů a dvouletá odpovědnost za vady platí pro váš e-shop stejně jako pro Alzu. Že zboží fyzicky posílá někdo jiný, zákazníka nezajímá, a zajímat nemusí.
- Bezpečnost výrobků. Elektronika nebo hračky potřebují posouzení shody (označení CE), kosmetika zase vlastní bezpečnostní dokumentaci podle evropského nařízení o kosmetice. A evropská pravidla nově vyžadují, aby za bezpečnost výrobku odpovídal někdo usazený v EU. U zboží z čínských katalogů bývá právě tohle nejslabší místo, a pokuty jdou za prodejcem.
- Clo a DPH. EU se v listopadu 2025 dohodla, že ruší osvobození od cla u zásilek do 150 eur, a to už od roku 2026; k tomu se od podzimu 2026 počítá s manipulačním poplatkem za balík. Detaily se ještě dolaďují, směr je ale jasný: dovoz levných balíků ze třetích zemí bude dražší a papírově otravnější. Dodavatelé v EU tím získávají další bod.
Nechcete to řešit sami? Pošlete mi adresu webu — do 48 hodin víte, co ho v Googlu brzdí.
Kdy dropshipping dává smysl a komu bych ho rozmluvila
Rozmluvila bych ho každému, kdo v něm hledá pasivní příjem. Dropshipping je zákaznický servis na plný úvazek, jen bez skladu: dotazy, vratky, hlídání dostupnosti u dodavatele a k tomu reklama. A rozmluvila bych ho i tomu, kdo do něj dává poslední peníze, protože první měsíce se typicky prodělává. Pokud vás láká hlavně „prodej bez starostí se zbožím", podívejte se spíš na affiliate marketing, kde objednávky ani reklamace neřešíte vůbec.
Smysl naopak dává:
- jako test poptávky před investicí do skladu: pár produktů, pár měsíců, a teprve podle čísel nákup zásob,
- jako doplněk zavedeného e-shopu: bestsellery držíte skladem, okrajový sortiment dropshipujete,
- jako print-on-demand s vlastními návrhy: unikátní produkt a výroba v EU obcházejí dvě největší pasti modelu,
- když znáte obor natolik, že napíšete obsah, na který katalogové e-shopy nemají: návody, srovnání, odpovědi na skutečné otázky zákazníků. Přesně tím se dá ve vyhledávání porazit i větší konkurence, postup je v článku SEO pro e-shopy.
Časté otázky
Je dropshipping legální?
Ano, je to běžný obchodní model. Legální ale musí být i všechno okolo: živnost, daně, spotřebitelská práva a bezpečnost výrobků. Odpovědnost za certifikaci zboží (třeba CE u elektroniky a hraček) nese prodejce, tedy vy.
Jde propojit Printful nebo Printify se Shoptetem?
Oficiálně ne, žádná z obou služeb Shoptet nepodporuje (stav k červenci 2026). Řešení jsou tři: propojení na míru přes jejich API, ruční přenos objednávek, nebo rovnou platforma, kterou podporují, typicky Shopify nebo WooCommerce. Pokud chcete jen otestovat pár produktů s potiskem, ruční režim na Shoptetu pro začátek stačí.
Kolik peněz potřebuju na rozjezd dropshippingu?
Samotný e-shop pořídíte za stovky korun měsíčně. Rozhoduje ale rozpočet na reklamu a rezerva na vratky: bez desítek tisíc korun na první měsíce marketingu poptávku reálně neotestujete. Sliby, že začnete s pár tisícovkami, prodávají hlavně autoři kurzů o dropshippingu.
E-shop bez skladu je pořád e-shop
Sklad za vás dodavatel vyřeší. Zákazníky ne. Jestli nakonec pojedete dropshipping, vlastní zboží, nebo od obojího trochu, je vedlejší: o přežití rozhodne to samé, co u každého jiného online prodeje — jestli vás lidi najdou a jestli mají důvod nakoupit právě u vás.
Jestli e-shop už máte a objednávky z vyhledávání nechodí, pošlete mi na něj odkaz. Dostanete ode mě tři odpovědi: co viditelnost sráží, co spravit nejdřív a jestli se vám SEO vůbec vyplatí — do 48 hodin. Poctivě, i kdyby ta třetí odpověď byla „radši ne". Nestojí vás to nic.
Zdroje k faktům v článku:
- Zrušení celního limitu 150 EUR od roku 2026: taxation-customs.ec.europa.eu (13. 11. 2025)
- Podporované platformy Printful: printful.com/integrations (červenec 2026)
- Podporované platformy Printify: printify.com/sell (červenec 2026)
- Výrobní centra Printful: help.printful.com
- Ceník Shoptet: shoptet.cz/cenik (červenec 2026)
