Marketing na Facebooku: Stále relevantní pro malé firmy v roce 2026?

Facebook měl svou zlatou éru. Pamatuji si časy, kdy jsem pro klienty dosahovala organického dosahu (reach) přes 30 % sledujících (followers). Dnes? Jsme rádi za 1-2 %. Ale než Facebook odepisujete, podívejme se na tvrdá data. Protože i v roce 2026 může být marketing na Facebooku pro určité firmy velmi rentabilní investicí.

Marketing na Facebooku v roce 2026: Je ještě relevantní?

Odpověď závisí na tom, co od Facebooku očekáváte. Pokud stále doufáte v organický dosah (reach) jako před deseti lety, čeká vás zklamání. Pokud ale chápete Facebook jako reklamní platformu s nejpropracovanějším cílením na trhu, může být stále vaším nejsilnějším kanálem.

Infografika - Facebook v roce 2026: Je ještě relevantní?

Statistiky používání v ČR

České statistiky za rok 2025 ukazují zajímavý obrázek. Podle DataReportal má Facebook v Česku přibližně 5 milionů aktivních uživatelů měsíčně. To je pokles oproti vrcholu v roce 2023, kdy jich bylo téměř 7,5 milionu. Ale pořád mluvíme o platformě, kterou používá téměř polovina české populace (46,8 % obyvatel).

Důležitější než počet uživatelů je ale jejich aktivita. Průměrný český uživatel tráví na Facebooku 28 minut denně. To je méně než na TikToku nebo Instagramu, ale pořád dostatečně dlouho na to, aby viděl vaši reklamu.

Demografie uživatelů

Tady nastává zásadní změna. Facebook už není platforma pro mladé. Věková skupina 18-24 let z Facebooku odešla téměř kompletně na TikTok SEO a Instagram. Nejvíce aktivní skupinou jsou dnes lidé ve věku 35-54 let, následovaní skupinou 55+.

Pro mnoho malých firem je to vlastně dobrá zpráva. Pokud prodáváte služby nebo produkty pro střední a starší generaci, vaše cílovka je stále na Facebooku. A navíc, tato demografická skupina má často vyšší kupní sílu.

Organický dosah (reach) vs realita

Budu upřímná. Organický dosah na Facebooku je v roce 2026 prakticky mrtvý. Podle Social Status průměrný příspěvek firemní stránky dosáhne k pouhým 1-2 % sledujících (followers). U stránek s více než 10 000 sledujícími je to často pod 1 %.

Facebook to nepopírá. Jejich byznys model je jednoduchý: chcete dosah (reach), musíte platit. A upřímně řečeno, nemůžeme se divit. Facebook je soukromá firma, která musí generovat zisk.

Facebook stránka vs Facebook skupina

Mnoho malých firem stojí před otázkou, kam investovat čas. Facebook stránka nebo Facebook skupina?

Facebook stránka je vaše oficiální prezentace. Můžete na ní spouštět reklamy, máte přístup k analytice a vypadá profesionálně. Organický dosah (reach) je ale minimální.

Facebook skupina nabízí vyšší organický dosah, protože Facebook upřednostňuje obsah ze skupin v hlavním feedu. Členové skupin jsou aktivnější a angažovanější. Nevýhodou je, že nemůžete přímo prodávat a správa skupiny vyžaduje značný čas.

Moje doporučení pro malé firmy? Mějte obojí. Stránku pro reklamy a profesionální prezentaci. Skupinu pro budování komunity, pokud máte čas a téma, které lidi spojuje.

například pokud provozujete e-shop s potřebami pro psy, skupina typu "Majitelé zlatých retrívrů v Česku" může být skvělým způsobem, jak budovat loajalitu. Ale neprodávejte v ní přímo. Budujte vztahy.

Organický obsah: Co ještě funguje

I přes mizivý dosah (reach) má organický obsah stále svůj smysl. Jednak podporuje vaši placenou reklamu (lidé si prohlédnou vaši stránku, než u vás nakoupí), jednak některé typy obsahu dosahují nadprůměrných výsledků.

Infografika - Organický obsah: Co ještě funguje Video obsah má stále nejvyšší dosah (reach). short-form video SEO (15-60 sekund) fungují nejlépe. Facebook Reels sice nedosahují úrovně TikToku, ale v porovnání s běžnými příspěvky mají 3-5x vyšší dosah.

Obsah generující komentáře je druhou kategorií, která funguje. Otázky, ankety, kontroverzní témata (v rozumné míře). Google algoritmy upřednostňuje příspěvky s vysokým zapojením (engagement).

Příběhy ze zákulisí překvapivě stále fungují dobře. Lidé chtějí vidět tváře za značkou. Fotka z výroby, představení týmu, reakce na zákaznický feedback.

Co naopak nefunguje vůbec? Příspěvky s externími odkazy. Facebook je systematicky potlačuje, protože odvádějí uživatele z platformy. Pokud chcete sdílet odkaz na váš blog nebo landing page, buďte připraveni na minimální dosah (reach) bez placené podpory.

Reklama na Facebooku pro malé rozpočty

A teď k jádru věci. Reklama na Facebooku zůstává jednou z nejefektivnějších reklamních platforem na trhu. Proč? Kvůli datům. Facebook o svých uživatelích ví více než kterákoli jiná platforma. A tato data využívá k preciznímu cílení.

Struktura kampaně

Pro malé firmy doporučuji jednodušší strukturu. Nedělejte deset kampaní s deseti sadami reklam. Začněte jednou kampaní se dvěma až třemi sadami reklam a několika kreativami v každé.

Základní struktura pro e-shop:

Kampaň pro studené publikum (lidé, kteří vás neznají)
Kampaň pro retargeting (lidé, kteří navštívili web)
Kampaň pro stávající zákazníky (cross-sell, up-sell)

Pokud teprve začínáte, soustřeďte se na první dvě. Třetí dává smysl až při větším objemu zákazníků.

Cílení a publika

Cílení na Facebooku prošlo v posledních letech změnami kvůli ochraně soukromí (Apple iOS 14.5+, omezení cookies). Detailní cílení podle zájmů a chování je méně přesné než dříve.

Co funguje v roce 2026:

Lookalike publika zůstávají nejefektivnější metodou. Nahrajte seznam svých zákazníků (e-maily, telefony) a Facebook najde podobné uživatele. Pro české kampaně doporučuji lookalike 1-3 %.

Široké cílení překvapivě funguje lépe než dříve. Nastavte pouze demografii (věk, pohlaví, lokalitu) a nechte algoritmus najít správné lidi. Facebook se naučil optimalizovat kampaně i bez detailního cílení.

Vlastní publika z webového provozu nebo interakcí s vaším obsahem jsou cenná pro retargeting.

Retargeting s pixelem

Facebook Pixel je stále základním nástrojem pro sledování konverzí a retargeting. I přes omezení funguje překvapivě dobře, pokud ho správně nastavíte.

Základní nastavení:

Nainstalujte Pixel na všechny stránky webu
Nastavte konverzní události (nákup, přidání do košíku, zobrazení produktu)
Vytvořte publika pro retargeting (návštěvníci za 7, 30, 90 dní)
Používejte Conversions API pro lepší párování dat

Pro e-commerce je retargeting naprosto zásadní. Lidé, kteří viděli váš produkt, ale nenakoupili, jsou nejcennějším publikem. Retargetingové kampaně mají běžně 3-5x vyšší CTR a nižší cenu za konverzi.

Rozpočet od 50 Kč denně

Ano, reklamu na Facebooku můžete rozjet i s malým rozpočtem. 50 Kč denně není ideální, ale pro začátek stačí. Důležité je nastavit správná očekávání.

S rozpočtem 50 Kč denně (1 500 Kč měsíčně) můžete realisticky očekávat:

5 000-15 000 zobrazení měsíčně
50-150 prokliků na web
1-5 konverzí (záleží na produktu a ceně)

Pro testování kreativ a publika je to dostačující. Pro škálování budete potřebovat více.

Moje doporučení? Začněte s 100-200 Kč denně (3 000-6 000 Kč měsíčně). Testujte 2-4 týdny. Pak buď škálujte, nebo optimalizujte. Nečekejte zázraky první den.

Konkrétní příklad z praxe: Klientka s lokální cukrárnou investovala 5 000 Kč měsíčně do reklamy na Facebooku cílené na okolí 15 km. Kampaň na svatební dorty generovala průměrně 8 poptávek měsíčně s konverzí 40 %. Průměrná hodnota objednávky byla 12 000 Kč. Návratnost kampaně byla vynikající.

Marketing přes Messenger

Facebook Messenger zůstává podceňovaným kanálem. Přestože chatboti prošli hype cyklem a nyní jsou vnímáni střízlivěji, marketing přes Messenger má své místo.

Automatizované odpovědi na časté dotazy šetří čas. Nastavte odpovědi na otázky typu "Jaké máte otevírací hodiny?" nebo "Jak probíhá reklamace?"

Click-to-Messenger reklamy mají často vyšší konverzní poměr než reklamy směřující na web. Lidé preferují chat před vyplňováním formulářů.

Notifikace o akcích můžete posílat lidem, kteří s vámi chatovali. Je to efektivnější než e-mail marketing, protože podle Blogging Wizard open rate Messengeru dosahuje 70-80 %, zatímco e-mail marketing má typicky jen 5-10 %.

Pozor ale na spam. Facebook přísně omezuje, co můžete přes Messenger posílat. Porušení pravidel vede k blokaci.

Analýza výsledků

Bez měření je jakýkoli marketing jen hádání. Facebook poskytuje robustní analytiku, ale musíte vědět, na co se dívat.

Klíčové metriky pro e-commerce:

ROAS (Return on Ad Spend) - kolik Kč vyděláte za každou Kč investovanou do reklamy
CPA (Cost per Acquisition) - cena za získání zákazníka
CTR (Click-through Rate) - procento lidí, kteří kliknou na reklamu
Frequency - kolikrát průměrný uživatel viděl vaši reklamu

Klíčové metriky pro služby:

CPL (Cost per lead) - cena za získání kontaktu
Conversion Rate - procento návštěvníků, kteří vyplní formulář
Lead Quality Score - kolik leadů se skutečně stane zákazníky

Důležité upozornění: Facebook reporting není 100% přesný kvůli omezením trackování. Používejte UTM parametry a porovnávejte data s Google Analytics. Realita bude někde mezi.

Pro komplexní pohled na výkonnost vašeho obsahu a reklam je dobré mít zpracovanou obsahovou strategii, která propojuje všechny kanály.

Kdy Facebook nemá smysl

Budu upřímná. Marketing na Facebooku není pro každého. Jsou situace, kdy vaše peníze a čas využijete lépe jinde.

Facebook nemá smysl, když:

Vaše cílovka jsou mladí lidé (18-25 let) - Ti jsou na TikToku a Instagramu. Na Facebooku je nenajdete.
Prodáváte B2B služby nebo produkty - Facebook je primárně B2C platforma. Pro B2B je LinkedIn marketing mnohem efektivnější.
Nemáte rozpočet ani na testování - S méně než 3 000 Kč měsíčně nezjistíte, jestli vám marketing na Facebooku funguje.
Váš produkt není vizuální - Účetní software nebo průmyslové komponenty se na Facebooku prodávají těžko.
Nemáte čas na správu a optimalizaci - Reklama na Facebooku vyžaduje průběžnou péči. Nastavit a zapomenout nefunguje.

Kde investovat místo toho?

Pro B2B firmy doporučuji LinkedIn nebo Google Ads. Pro mladší cílovku Instagram Reels a TikTok. Pro lokální služby Google My Business a SEO. Pro e-commerce Google Shopping a samozřejmě organické vyhledávání.

Souvislost se SEO

Marketing na Facebooku a SEO jsou komplementární strategie, které se vzájemně posilují. Zatímco Facebook přináší okamžitý placený provoz, SEO buduje dlouhodobou organickou viditelnost. Chytrá firma využívá obojí.

Propojení Facebooku a SEO funguje na několika úrovních. Když vaše Facebook reklamy přivádějí návštěvníky na web, generujete data o chování uživatelů - a pokud je obsah kvalitní a uživatelé zůstávají, posílá to pozitivní UX signály vyhledávačům. Facebook kampaně také zvyšují povědomí o značce, což vede k nárůstu branded searches (vyhledávání názvu vaší firmy), které Google vnímá jako signál důvěryhodnosti.

Z praktického hlediska můžete Facebook využít k testování obsahu před investicí do SEO. Vytvořte několik variant článků nebo landing pages, pusťte na ně Facebook traffic a sledujte, které témata a formáty rezonují s publikem. Vítězný obsah pak optimalizujte pro vyhledávače. Tento přístup šetří čas i peníze - místo hádání, co bude fungovat organicky, máte data. Nezapomeňte také na remarketingové kampaně cílené na návštěvníky z organického vyhledávání - kombinace SEO a Facebook retargetingu dramaticky zvyšuje konverzní poměr.

Pro lokální firmy je synergie ještě silnější. Facebook stránka s aktivní komunitou a pozitivními recenzemi podporuje váš Google Business Profile. Konzistentní NAP údaje (název, adresa, telefon) napříč Facebookem a dalšími platformami posilují lokální SEO. A sdílený obsah z blogu na Facebook přináší sociální signály a potenciálně i zpětné odkazy od lidí, kteří váš obsah objeví.

Často kladené otázky

Kolik stojí reklama na Facebooku v Česku?

Průměrná cena za proklik (CPC) se v ČR pohybuje mezi 2-8 Kč, záleží na odvětví a konkurenci. Průměrná cena za tisíc zobrazení (CPM) je 80-150 Kč. Pro e-commerce počítejte s cenou za konverzi (CPA) 100-500 Kč v závislosti na produktu. Reálný rozpočet pro smysluplné testování je minimálně 3 000 Kč měsíčně.

Jak často mám přidávat příspěvky na firemní Facebook stránku?

Kvalita vítězí nad kvantitou. Pro malé firmy doporučuji 2-3 příspěvky týdně, pokud máte zajímavý obsah. Lepší je jeden kvalitní příspěvek týdně než denní příspěvky bez hodnoty. Nezapomeňte, že organický dosah (reach) je minimální, takže bez placené podpory příspěvky téměř nikdo neuvidí. Soustřeďte se raději na reklamy.

Má smysl investovat do Facebook Reels?

Ano, pokud máte kapacitu na tvorbu krátkého video obsahu. Facebook Reels mají v roce 2026 stále nadprůměrný organický dosah (reach) v porovnání s běžnými příspěvky. Ideální délka je 15-30 sekund, vertikální formát. Ale nepřeceňujte to. Pokud nemáte zkušenosti s tvorbou videí, raději investujte do osvědčených formátů jako statické reklamy nebo video carousel.

Jak zjistím, jestli se mi reklama na Facebooku vyplatí?

Sledujte ROAS (Return on Ad Spend). Pokud investujete do reklamy 1 000 Kč a vygeneruje vám tržby 3 000 Kč, váš ROAS je 3x. Pro e-commerce je zdravý ROAS 3-5x. Pro služby počítejte cenu za lead (CPL) a sledujte, kolik leadů se promění v zákazníky. Pokud zákazník má hodnotu 10 000 Kč a cena za jeho získání je 500 Kč, reklama se vyplatí.

Marketing na Facebooku v roce 2026 není mrtvý, ale změnil se. Organický dosah (reach) je minulostí, ale placená reklama stále funguje. Klíčem je znát svou cílovou skupinu, mít realistická očekávání a průběžně optimalizovat.

Pokud vaše cílovka jsou lidé nad 35 let s vyšší kupní silou, Facebook zůstává relevantní platformou. Pokud cílíte na mladší generaci nebo B2B segment, podívejte se jinam.

Potřebujete pomoct s marketingem na sociálních sítích?

Pomáhám firmám růst díky chytré obsahové strategii. Bez složitých smluv, jen výsledky.

Domluvte si konzultaci