Budování odkazů pro e-shopy: 7 strategií bez spamu a penalizací

Prodáváte skvělé produkty. Máte krásný e-shop. Ale v Google vás nikdo nevidí, protože vám chybí to nejdůležitější: zpětné odkazy.

A víte co? Chápu tu frustraci. Link building pro e-shopy je skutečně těžší než pro blogy nebo obsahové weby. Nikdo nechce přirozeně odkazovat na produktovou stránku s ponožkami za 199 Kč.

Ale ne nemožný. Za roky v SEO jsem pomohla desítkám e-shopů vybudovat odkazový profil, který je dostal na první stránku Google. A v tomto článku vám ukážu přesně jak.

Strategie, které fungují dlouhodobě a které si Google váží.

Proč na tom záleží: Stránky na první pozici v Google mají v průměru 3,8x více zpětných odkazů než konkurence (Backlinko). A 94 % odborníků na budování odkazů věří, že kvalita je důležitější než kvantita (Authority Hacker).

Proč je link building pro e-shopy náročnější

Pojďme si nejdřív upřímně říct, proč většina e-shopů v link buildingu selhává. Pochopení problému je první krok k řešení.

Produktové stránky vs. obsah

Představte si, že píšete článek o zdravé stravě. Na koho odkážete?

a) Na blog s užitečnými recepty a tipy b) Na e-shop prodávající proteiny

Pravděpodobně na blog. A přesně takhle přemýšlí každý, kdo tvoří obsah na internetu.

Problém e-shopů je fundamentální: Produktové stránky nejsou odkazovatelný obsah — nejsou to zdroje, na které by lidé přirozeně odkazovali. Cena, parametry a tlačítko "Koupit" prostě nejsou něco, co chce blogger citovat.

Konkurence velkých hráčů

Alza. Mall. CZC. Notino. Tito giganti mají něco, co vy pravděpodobně nemáte:

• Masivní PR rozpočty — platí za zmínky v největších médiích
• Povědomí o značce — lidé je citují, protože je znají
• Historická autorita — roky budovali odkazový profil
• Vlastní obsahové týmy — produkují články měsíčně

Zní to beznadějně? Počkejte. Velcí hráči mají i slabiny:

• Jsou pomalí a byrokratičtí
• Nemohou cílit úzké niše
• Jejich obsah je často generický
• Nemají osobní příběh

Unikátní příležitosti pro e-shopy

Ano, máte to těžší. Ale máte i výhody, které obsahové weby nemají:

1. Produkty jako základ obsahu: Vaše produkty jsou zdrojem nekonečného obsahu — recenze, srovnání, návody na použití, zákulisí výroby.

2. Dodavatelsko-odběratelské vztahy: Obchodujete se značkami a dodavateli. To jsou potenciální zdroje odkazů, které blog nemá.

3. Reálné zákazníky: Vaši zákazníci jsou potenciální ambasadoři. Blogeři, influenceři, recenzenti — mnozí z nich nakupují právě u vás.

4. Lokální ukotvení: Máte sklad, výdejní místo nebo showroom? To je příležitost pro lokální SEO a link building pro lokální firmy.

Strategie 1: Odkazy od dodavatelů a výrobců

Začneme tou nejjednodušší strategií. Proč? Protože ji můžete implementovat ještě dnes a většina e-shopů ji ignoruje.

Jak to funguje

Prodáváte produkty nějaké značky? Tato značka má pravděpodobně na svém webu sekci "Kde koupit" nebo "Autorizovaní prodejci".

A vy tam pravděpodobně nejste.

Příklad: Prodáváte hodinky značky Festina. Na webu festina.cz je sekce "Prodejci". Pokud tam chybíte, přicházíte o:

• Odkaz z autoritativní domény
• Potenciální zákazníky
• Legitimitu autorizovaného prodejce

Jak požádat dodavatele

Krok 1: Zmapujte své značky Sepište všechny značky, které prodáváte. U každé zkontrolujte, jestli má na webu sekci s prodejci.

Krok 2: Najděte správný kontakt Hledejte:

• Marketing oddělení značky
• Váš obchodní zástupce (pokud máte)
• Email na webu značky (info@, marketing@)
• LinkedIn marketing kontakt na brand managera pro ČR

Krok 3: Pošlete personalizovaný email

Šablona emailu

Předmět: Zařazení do seznamu autorizovaných prodejců [značka]

Dobrý den,

jmenuji se [jméno] a jsem [pozice] e-shopu [název e-shopu].

Vaše produkty prodáváme již [X] let a patříte mezi naše nejoblíbenější značky. Zákazníci vaše [produkty] velmi chválí, zejména [konkrétní produkt nebo vlastnost].

Všiml/a jsem si, že na vašem webu máte sekci [název sekce, např. "Kde koupit"]. Byli bychom rádi, kdybyste nás tam zařadili jako autorizovaného prodejce.

Naše údaje:
- Název: [název e-shopu]
- Web: [URL]
- Specializace: [stručně]
- Od kdy prodáváme vaše produkty: [datum]

V případě potřeby rád/a poskytnu další informace. Předem děkuji za zvážení.

S pozdravem,
[Podpis]

Příklady z praxe

E-shop s outdoor vybavením:

• Osloveno 23 značek
• 17 odpovědělo pozitivně
• 14 odkazů získáno do 2 měsíců
• Průměrná DA odkazujících domén: 42

E-shop s kosmetikou:

• Osloveno 35 značek
• 8 mělo sekci prodejců
• 6 odkazů získáno
• Bonus: 2 značky nabídly spolupráci na obsahu

Tip: Neodkládejte to. Pošlete dnes alespoň 5 emailů. Většina značek odpoví do týdne.

Strategie 2: Recenze a unboxing odkazy

Recenze produktů jsou zlatý důl pro e-shopy. Blogger napíše recenzi, odkáže na váš e-shop jako zdroj nákupu — a vy máte kontextuální odkaz z relevantního webu.

Jak oslovit recenzenty

Kde je najít:

1. Google: Hledejte "[váš produkt] recenze", "[kategorie] test"
2. YouTube: Unboxing a recenzní videa (mnozí youtubeři mají i blogy)
3. Instagram: Hashtagy jako #recenze, #unboxing, #[značka]
4. Blogové katalogy: Toplist.cz, Blog.cz

Koho oslovit:

Doporučení: Zaměřte se na micro-influencery. Jsou levnější, osobnější a často mají angažovanější publikum.

Co nabídnout

Varianta 1: Produkt zdarma

• Pošlete produkt k recenzi
• Žádné další podmínky
• Riziko: Nemusí napsat recenzi nebo odkaz

Varianta 2: Produkt + affiliate

• Produkt zdarma
• Affiliate provize z prodejů
• Win-win pro obě strany

Varianta 3: Exkluzivita

• Produkt před uvedením na trh
• Exkluzivní sleva pro čtenáře
• Buduje vztah

Co NENABÍZET:

• Platbu za odkaz (porušení Google guidelines)
• Diktování obsahu recenze
• Požadavek na odstranění negativních bodů

Etický přístup

Důležité: Google rozlišuje mezi placeným a redakčním odkazem. Pokud blogerovi platíte nebo mu dáváte produkt zdarma, měl by odkaz být technicky označen jako rel="sponsored".

Realita: Většina blogerů to nedělá a Google to v praxi těžko zjistí. Ale:

1. Netlačte na dofollow odkaz — nechte to na blogerovi
2. Netlačte na konkrétní anchor text
3. Požádejte o upřímnou recenzi, ne reklamu
4. Budujte vztah, ne transakci

Proč etický přístup funguje:

• Blogger vám bude důvěřovat
• Napíše autentickou recenzi
• Vrátí se pro další produkty
• Doporučí vás dalším blogerům

Strategie 3: Spolupráce s influencery

Influencer marketing není jen o Instagramových stories a TikTok tancích. Pro e-shopy může být zdrojem kvalitních zpětných odkazů — pokud víte, jak na to. V roce 2026 vyhledávače stále více upřednostňují odkazy z webů s jasnými signály E-E-A-T (zkušenost, odbornost, autorita, důvěryhodnost). Vybírejte proto influencery, kteří mají skutečnou expertizu v oboru.

Výběr správných influencerů

Nekoukat jen na počet sledujících. Pro link building jsou důležité jiné metriky:

Příklad špatné volby: Prodáváte outdoor vybavení a oslovíte lifestyle influencerku s 100k sledující. Má krásný Instagram, ale její blog má DA 15 a poslední článek je 8 měsíců starý.

Příklad dobré volby: Oslovíte turistického bloggera s 5k sledující. Jeho blog má DA 35, publikuje každý týden a píše přesně o produktech, které prodáváte.

Typy spolupráce

1. Recenze s odkazem: Nejpřímější forma. Influencer napíše recenzi vašeho produktu a odkáže na e-shop.

2. Sponzorovaný článek: Delší forma obsahu — průvodce, návod, srovnání. Váš produkt je součástí většího kontextu.

3. Affiliate partnerství: Dlouhodobá spolupráce. Influencer propaguje vaše produkty a získává provizi. Motivace k opakovaným zmínkám.

4. Ambassador program: Exkluzivní vztah. Influencer se stává "tváří" vaší značky. Pravidelný obsah a odkazy.

5. Event spolupráce: Pozvěte influencery na event (launch produktu, workshop). Píšou o tom na blogu.

SEO hodnota vs. branding

Upřímná pravda: Ne každá influencer spolupráce přinese SEO hodnotu.

Strategie: Kombinujte. Influencer může udělat Instagram post (branding) + blog článek (SEO). Obojí má hodnotu, ale pro link building se soustřeďte na bloggery.

Strategie 4: Srovnávací a výběrové články

"Nejlepší běžecké boty 2026" "10 dárků pro tátu pod 1000 Kč" "Srovnání kávovarů pro domácnost"

Tyto články jsou všude. A téměř vždy obsahují odkazy na e-shopy, kde lze produkty koupit. Chcete být jedním z nich. Přitom pouze 2,2 % veškerého obsahu na internetu získává zpětné odkazy z více webů (Backlinko) — kvalitní umístění v těchto článcích vás může výrazně odlišit.

Jak se dostat do srovnávacích článků

Krok 1: Najděte relevantní srovnávací články

Hledejte v Google:

"nejlepší [váš produkt] 2026"
"[kategorie] srovnání"
"top 10 [produkty]"
"[produkt] recenze a srovnání"

Krok 2: Analyzujte, kdo tam je

• Které e-shopy jsou zmíněny?
• Jsou to velcí hráči nebo i menší?
• Je článek aktuální nebo zastaralý?

Krok 3: Identifikujte příležitosti

Zaměřte se na:

• Články, které zmiňují malé e-shopy (autor je otevřený)
• Starší články, které potřebují aktualizaci
• Nové produkty, které ve srovnáních chybí

Strategie oslovování

Email šablona:

Předmět: Tip pro váš článek "[název článku]"

Dobrý den [jméno],

narazil/a jsem na váš článek "[název]" a musím říct, že je opravdu užitečný — pomohl mi při vlastním výběru.

Všiml/a jsem si, že v seznamu chybí [produkt], který by mohl vaše čtenáře zajímat. Je to [stručný popis] a má [unikátní vlastnost].

Prodáváme ho na našem e-shopu a rádi poskytneme:
- Detailní specifikace pro váš článek
- Produkt k otestování
- Slevový kód pro vaše čtenáře

Samozřejmě rozhodnutí je na vás — jen jsem chtěl/a nabídnout tip.

S pozdravem,
[Podpis]

Tipy pro úspěšné oslovování:

1. Buďte konkrétní — ukažte, že jste článek četli
2. Nabídněte hodnotu — produkt k testu, exkluzivní informace
3. Netlačte na odkaz — ať to vypadá jako tip, ne žádost
4. Připomenutí — jeden follow-up email po týdnu

Strategie 5: Nákupní průvodci a zdroje

Tohle je strategie pro e-shopy, které to myslí vážně. Vyžaduje investici do obsahu, ale výsledky jsou dlouhodobé.

Vytváření odkazovatelného obsahu

Co je odkazovatelný obsah? Obsah tak hodnotný, že na něj lidé přirozeně odkazují. Pro e-shop to může být:

Jak na to:

1. Identifikujte téma

   • Na co se zákazníci ptají?
   • Co hledají před nákupem?
   • Jaké otázky řeší zákaznická podpora?

2. Vytvořte nejlepší obsah

   • Delší než konkurence
   • Více praktických tipů
   • Lepší vizuály
   • Aktuálnější informace

3. Optimalizujte pro vyhledávače

   • Cílte na informační klíčová slova
   • Strukturované nadpisy
   • Interní odkazy na produkty

Distribuce

Vytvořit obsah nestačí. Musíte ho dostat před správné lidi.

1. Oslovování blogerů: Pošlete odkaz na váš průvodce blogerům, kteří píší o tématu.

2. Sociální sítě: Sdílejte na relevantních skupinách a fórech (Reddit, Facebook skupiny).

3. Odpovědi na otázkových portálech: Quora, Reddit, tematická fóra — odpovězte na otázku a odkažte na průvodce.

4. Guest posting: Napište článek pro jiný web a odkažte na svůj průvodce jako zdroj.

5. Digitální PR: Pokud máte originální data, nabídněte je novinářům. Podle průzkumu mezi 518 SEO odborníky je digitální PR nejefektivnější metodou budování odkazů — volí ji 48,6 % respondentů, daleko před guest postingem (16 %) (Editorial.Link).

Strategie 6: Lokální a oborové katalogy

Stará škola? Možná. Mrtvá? Rozhodně ne. Kvalitní katalogy stále přinášejí hodnotu — ale musíte vybírat.

Které katalogy mají smysl

Zelená vlajka (registrujte se):

Červená vlajka (vyhněte se):

• Weby vypadající jako ze 2005
• Katalogy bez moderace
• Stránky plné reklam
• Weby nabízející "1000 katalogů za 500 Kč"

Jak optimalizovat profily

Základní pravidla:

1. Konzistentní NAP Name, Address, Phone — vždy stejné na všech profilech.

2. Kompletní profil Vyplňte vše: popis, kategorie, fotky, otevírací doba.

3. Unikátní popisy Nekopírujte stejný text do všech katalogů.

4. Správná kategorie Zařaďte se přesně — ne do všeho, co trochu souvisí.

5. Aktuální informace Pravidelně kontrolujte a aktualizujte.

Pokročilé tipy:

• Přidejte logo a fotky
• Odpovídejte na recenze
• Linkujte na specifické stránky (ne jen homepage)
• Využijte všechny možnosti popisu

Strategie 7: Partnerský program

Affiliate marketing není jen o prodejích. Správně nastavený partnerský program může být zdrojem stovek zpětných odkazů.

Affiliate vs. referral

Nastavení pro link building

Jak přilákat kvalitní affiliate partnery:

1. Atraktivní provize Průměrně 5-15 % z prodeje. Čím vyšší, tím více zájemců.

2. Dlouhá cookie doba 30+ dní. Dává partnerům čas.

3. Reklamní materiály Bannery, texty, produktové feedy.

4. Pravidelné platby Spolehlivost buduje důvěru.

Jak z affiliate udělat link building:

Krok 1: Identifikujte partnery s kvalitními weby (DA 30+, pravidelný obsah).

Krok 2: Nabídněte jim "prémiový" status — vyšší provize výměnou za:

• Článek na blogu (ne jen banner)
• Odkaz v přirozeném kontextu
• Zmínka v relevantním obsahu

Krok 3: Poskytněte produkty k recenzi. Affiliate partner má motivaci napsat obsah — a vy máte odkaz.

Krok 4: Budujte vztah. Nejlepší affiliate partneři jsou ti, kteří vaše produkty skutečně používají a milují.

Výchozí situace

Klient: E-shop s domácími potřebami a dekoracemi. Střední velikost, roční obrat kolem 15 milionů Kč.

Problémy:

• Organická návštěvnost stagnovala 2 roky
• Odkazový profil: 47 odkazujících domén (většina nízké kvality)
• Konkurence: Velké marketplace (Mall, Alza) + specializované e-shopy
• Předchozí spolupráce nezaměřená na kvalitu

Strategie

Implementovali jsme 5 ze 7 strategií popsaných v tomto článku:

1. Odkazy od dodavatelů (měsíc 1-2)

   • Osloveno 28 značek
   • Získáno 12 odkazů ze stránek výrobců
   • Průměrná DA: 38

2. Recenzní spolupráce (měsíc 2-4)

   • Osloveno 45 lifestyle a home decor blogerů
   • 18 souhlasilo s recenzí
   • Získáno 14 článků s odkazy
   • Průměrná DA: 28

3. Srovnávací články (měsíc 3-5)

   • Identifikováno 32 relevantních srovnávacích článků
   • Oslovování s nabídkou produktů
   • Přidáni do 8 článků
   • Průměrná DA: 41

4. Nákupní průvodci (měsíc 4-6)

   • Vytvořeny 3 komplexní průvodce
   • "Jak vybrat kvalitní povlečení" — 2 800 slov
   • "Průvodce styly bydlení" — 3 500 slov
   • "Kalkulačka velikosti koberců" — interaktivní nástroj

5. Oborové katalogy (měsíc 1)

   • Registrace do 8 kvalitních katalogů
   • Optimalizace profilů

Výsledky po 12 měsících

Klíčové poučení

Co fungovalo nejlépe:

1. Odkazy od dodavatelů — nejsnazší a nejrychlejší výsledky
2. Nákupní průvodci — dlouhodobě nejhodnotnější (stále generují odkazy)
3. Recenzní spolupráce — nejlepší poměr cena/výkon

Co překvapilo:

• Srovnávací články měly nižší úspěšnost než očekáváno
• Lokální blogeři byli ochotnější než velcí influenceři
• Kvalita obsahu na e-shopu měla vliv na ochotu bloggerů spolupracovat

Co bychom udělali jinak:

• Začali s nákupními průvodci dříve
• Více se zaměřili na video obsah
• Budovali dlouhodobé vztahy s menším počtem klíčových partnerů

Často kladené otázky (FAQ)

Má smysl budování odkazů pro malé e-shopy?

Rozhodně ano. Malé e-shopy mají dokonce výhody:

• Můžete cílit úzké niky, kde velcí hráči neoperují
• Osobní přístup (majitel píše blogerům) funguje lépe než korporátní emaily
• Nižší konkurence na long-tail klíčová slova
• Lokální zaměření může být výhodou

Doporučení pro malé e-shopy: Začněte s odkazy od dodavatelů a lokálními katalogy. Investujte do 1-2 kvalitních nákupních průvodců. Budujte vztahy s 5-10 klíčovými blogery ve vaší nice.

Jak získat odkazy na produktové stránky?

Upřímná odpověď: Přímo na produktové stránky je to těžké. Lepší strategie:

1. Nepřímo přes kategorie Odkaz na kategorii → interní prolinkování na produkty

2. Přes obsahové stránky Odkaz na nákupní průvodce → v průvodci odkazy na produkty

3. Recenze konkrétního produktu Blogger píše o produktu → odkaz na produktovou stránku

4. Affiliate marketing Partner odkazuje na konkrétní produkt → získává provizi

Realistické očekávání: 80 % vašich odkazů půjde na homepage nebo obsahové stránky. A to je v pořádku — link juice se distribuuje interně.

Jsou affiliate odkazy užitečné pro SEO?

Ano a ne.

Ano, pokud:

• Jsou v přirozeném kontextu (článek, recenze)
• Zdrojová stránka má kvalitní obsah
• Anchor text je přirozený
• Odkaz je součástí hodnotného obsahu

Ne, pokud:

• Jsou to jen bannery v sidebar
• Stránka je plná affiliate odkazů
• Obsah je nekvalitní

Technická poznámka: Affiliate odkazy by měly mít rel="sponsored". V praxi mnoho webů to nedělá, ale Google je stále schopen identifikovat affiliate odkazy.

Kolik investovat do budování odkazů?

Podle průzkumu mezi 518 SEO odborníky agentury alokují v průměru 32 % SEO rozpočtu na link building, in-house týmy až 36 % (Editorial.Link). Průměrná cena kvalitního odkazu se pohybuje kolem 500 USD (cca 11 500 Kč), zatímco běžné odkazy stojí průměrně 84 USD (Ahrefs).

Orientační rozpočet pro e-shopy v ČR:

Co je v rozpočtu:

• Čas na oslovování (váš nebo zaměstnance)
• Produkty k recenzím
• Nástroje (Ahrefs, Hunter.io)
• Případně externí pomoc (freelancer, agentura)

Co zvážit zvlášť:

• Investice do PR článků na autoritativních webech
• Sponzorované obsahové spolupráce

Jak dlouho trvá vidět výsledky?

Podle průzkumu Editorial.Link očekává 57 % SEO specialistů první výsledky během 1-3 měsíců, ale plný efekt se dostaví později.

Realistický časový rámec:

Proč to trvá tak dlouho?

• Google potřebuje čas na přehodnocení autority
• Odkazy nejsou jediný faktor — potřebujete i kvalitní obsah
• Konkurence také buduje odkazy
• Sezónnost ovlivňuje výsledky

Tip: Neměřte úspěch po jednotlivých odkazech. Sledujte trendy za 6+ měsíců.

Závěr: Budování odkazů pro e-shopy není nemožné — jen jiné

Ano, e-shopy to mají s budováním odkazů těžší než blogy. Produktové stránky prostě nejsou přirozeně "odkazovatelné".

Ale máte něco, co blogy nemají: produkty, které lidé chtějí recenzovat. Značky, které vás mohou zmínit. Zákazníky, kteří se mohou stát ambasadory.

Důležité číslo na závěr: 78 % marketérů hlásí pozitivní návratnost investic do budování odkazů (Authority Hacker). A 80 % SEO odborníků věří, že odkazy budou důležité i za 10 let.

7 strategií z tohoto článku:

1. Odkazy od dodavatelů — začněte tady, je to nejsnazší
2. Recenzní spolupráce — budujte vztahy s blogery
3. Spolupráce s influencery — vybírejte podle webu, ne počtu sledujících
4. Srovnávací články — dostaňte se do článků typu "nejlepší produkty"
5. Nákupní průvodci — vytvořte obsah, na který lidé sami odkazují
6. Katalogy — jen ty kvalitní
7. Partnerský program — přeměňte affiliate partnery na zdroje odkazů

3 věci, které můžete udělat ještě dnes:

1. Sepište 10 značek, které prodáváte, a zkontrolujte jejich weby
2. Najděte 5 blogerů, kteří píší o vašich produktech
3. Odpovězte si: Jaký obsah na e-shopu by stál za odkaz?

Potřebujete pomoc s budováním odkazů pro e-shop?

Pomáhám e-shopům získávat kvalitní zpětné odkazy bez rizika penalizací. Bez složitých smluv, jen výsledky.

Domluvte si konzultaci

Související články

• SEO pro e-shopy: 8 kroků k objednávkám z Google — Komplexní průvodce e-commerce SEO
• Zpětné odkazy: 7 strategií jak je získat bez velkého rozpočtu — Základy link buildingu
• Guest posting: 5 článků = 8. místo + desítky leads — Jak na publikace na cizích webech
• Digitální PR: Jak získat odkazy z médií bez PR agentury — Pokročilá strategie pro oslovování médií