„Na budování odkazů nemáme rozpočet."
Tuhle větu slyším od malých firem pořád. A vždycky odpovídám stejně: rozpočet nepotřebujete. Odkazy zdarma existují, fungují a několik jich máte na dosah už teď: u dodavatelů, partnerů a lidí, kteří o vás někde napsali. Místo peněz vás stojí čas.
V tomhle článku najdete jen postupy, které malá firma reálně zvládne vedle běžného provozu. Žádné techniky pro agentury s celým oddělením na oslovování webů.
Fungují odkazy zdarma?
Fungují. Googlu je jedno, kolik odkaz stál. Zajímá ho, jestli vede z webu, který je důvěryhodný a má k vašemu oboru vztah. Odkaz ze stránky vašeho dodavatele nebo z oborového magazínu má plnou váhu, i když vás nestál ani korunu.
Dvě věci ale řeknu na rovinu. Odkazy se v pozicích projevují pomaleji než úpravy přímo na webu, počítejte s tím a nečekejte skok za týden. A chce to pravidelnost: hodina týdně každý týden udělá víc než celý víkend jednou za půl roku.
Ještě jedno upozornění, než se pustíme do postupů. Největší past jsou odkazy levné. Balíčky desítek odkazů za pár stovek bývají vyhozené peníze; k tomu se dostanu níž.
Začněte u lidí, kteří vás už znají
Nejsnazší odkazy nezískáte od cizích webů, ale ze vztahů, které už máte. Projděte si:
- Dodavatele. Spousta firem má na webu sekci „Naši klienti" nebo reference. Napište jim, že tam rádi budete i s odkazem.
- Partnery. Spolupracujete s někým dlouhodobě? Vzájemná zmínka s odkazem je přirozená a oběma stranám pomůže.
- Profesní asociace a komory. Pokud jste členem, zkontrolujte svůj profil. Odkaz na web tam často chybí jen proto, že ho nikdo nedoplnil.
- Spolky a kluby, které podporujete. Sponzorujete místní tým nebo akci? Stránka sponzorů s odkazem je samozřejmost, o kterou si stačí říct.
Tohle je práce na jedno odpoledne a úspěšnost je vysoká, protože vás ti lidé znají. Přesně tady bych začala.
Zmínky bez odkazu: nejsnazší odkaz vůbec
Někdo o vás napsal, ale nedal odkaz. Článek v regionálním zpravodaji, zmínka na blogu, recenze. Takový odkaz je skoro hotový, stačí o něj požádat.
Jak zmínky najdete:
- Nastavte si Google Alerts na název firmy, své jméno a názvy produktů. Zdarma a jednou provždy.
- Zpětně vyhledejte
"název firmy" -site:vasedomena.cz— vypadnou weby, které o vás píší, kromě toho vašeho. - U každé zmínky zkontrolujte, jestli vede na váš web. Když ne, napište.
E-mail stačí krátký a lidský:
Dobrý den, děkuji za zmínku naší firmy v článku „…", potěšilo mě to. Chci se zeptat, jestli by šlo doplnit odkaz na náš web — čtenáři nás pak snáz najdou. Odkaz: …
Autor o vás už jednou psal, takže odpověď většinou přijde. Z vlastní praxe: tohle je oslovení s nejvyšší úspěšností, jaké v budování odkazů existuje.
Chcete vidět, jak zpětné odkazy stavím v praxi? Napíšu a publikuji článek o vaší firmě v českém magazínu z vašeho oboru — i s odkazem na váš web. První máte zdarma, ať vidíte, jak pracuji.
Reference výměnou za odkaz
Používáte nějaký software, službu, absolvovali jste kurz? Firmy rády zveřejňují reference spokojených zákazníků — i s vaším jménem, firmou a odkazem.
Napište konkrétně, co vám produkt přinesl, a nabídněte hotový text, ať s tím druhá strana nemá práci. „Skvělý nástroj" nikoho nezajímá; věta o tom, co konkrétně vám usnadnil, ano. Referenci s fotkou a odkazem si firma ráda vystaví, protože jí pomáhá prodávat.
Stránky zdrojů a nefunkční odkazy
Stránky zdrojů jsou seznamy užitečných odkazů k danému tématu — vedou je oborové weby, asociace i školy. Jejich smyslem je odkazovat, takže když nabídnete opravdu užitečný obsah, máte reálnou šanci se tam dostat. Celý postup včetně vyhledávacích operátorů jsem sepsala v článku o budování odkazů ze stránek zdrojů.
Příbuzná technika: najít na takových stránkách nefunkční odkazy a nabídnout svůj obsah jako náhradu. Správci webu tím pomůžete s údržbou, a to je úplně jiná startovní pozice než obyčejná prosba o odkaz.
Obě techniky mají jednu podmínku: musíte mít na webu obsah, na který má smysl odkazovat. Návod, srovnání, slovník pojmů, kalkulačku. Bez toho nemáte co nabídnout. V takovém případě nejdřív vytvořte obsah a oslovujte až potom.
Hostující články na menších webech
Velké portály si za publikování říkají peníze. Menší oborové weby, regionální portály a magazíny ale kvalitní článek zdarma rády vezmou — obsah je pro ně drahý a dobrý autor se jim hodí.
Vybírejte weby, které mají k vašemu oboru vztah a žijí (vychází na nich něco nového, ne poslední článek z roku 2022). V nabídce buďte konkrétní: navrhněte téma, tři body, které pokryjete, a přidejte ukázku svého psaní. Jak napsat oslovení, na které přijde odpověď, rozebírám v článku o oslovování webů, podrobný návod pak v průvodci hostujícími články.
A jestli chcete vidět, jak vypadá profesionálně napsaný PR článek se zpětným odkazem: první vám napíšu a publikuji zdarma v českém magazínu podle vašeho oboru. Odkaz vám zůstane natrvalo a zjistíte, jak pracuju.
Čemu se vyhnout, i kdyby to bylo zadarmo
Některé „odkazy zdarma" (a hlavně ty levné) vám neuškodí jen na peněžence:
- Levné balíčky odkazů. Desítky odkazů za pár stovek pocházejí z webů, které existují jen kvůli prodeji odkazů. Google je umí rozpoznat a ignorovat, v horším případě za ně web potrestá. Pokud jste v minulosti něco takového nakoupili, není to konec světa — ale je dobré o tom vědět a řešit to.
- Hromadné zápisy do katalogů. Zápis do stovek katalogů firem je technika minulé dekády. Dnes nepřinese nic. Smysl má jen pár míst s reálnou návštěvností, kde vás zákazníci opravdu hledají — třeba profil na Firmy.cz nebo v oborovém adresáři.
- Výměny odkazů ve velkém. „Ty odkážeš na mě, já na tebe" mezi dvěma partnery je přirozené. Stejná domluva s padesáti weby je vzorec, který Google zná.
Jednoduchá kontrolní otázka: odkazoval by na mě ten web, i kdyby z toho nic neměl? Když ano, je to odkaz, který chcete.
Radši byste se věnovali podnikání než SEO? Přesně od toho jsem tady já.
Kolik času to chce a kdy se to projeví
Nemusíte tomu obětovat večery. Pár hodin týdně stačí; důležitější než počet hodin je, aby se opakovaly každý týden. Rozumné pořadí:
- Vztahy, zmínky bez odkazu a reference. Nejrychlejší výsledky, nejmenší práce.
- Stránky zdrojů a nefunkční odkazy. Chtějí víc hledání, ale dají kvalitní odkazy.
- Hostující články. Nejvíc práce na jeden odkaz, zato vás vidí noví čtenáři.
A počítání odkazů si odpusťte. Pět odkazů z webů, které ve vašem oboru něco znamenají, udělá víc než padesát z webů, které nečte nikdo. Ačkoliv v SEO nelze garantovat výsledky, tohle vám říct můžu: poctivě získané odkazy se neztratí. Působí pomaleji než úpravy přímo na webu, zato dlouhodobě. V Search Console jejich efekt časem uvidíte černé na bílém.
Časté otázky
Dají se získat kvalitní odkazy úplně zdarma?
Ano. Odkazy od dodavatelů, z doplněných zmínek, z referencí a ze stránek zdrojů vás nestojí nic než čas. Kvalita odkazu se odvíjí od webu, ze kterého vede, ne od ceny.
Vyplatí se koupit levný balíček odkazů?
Ne. Levné balíčky vedou z webů vytvořených jen na prodej odkazů. V lepším případě je Google ignoruje a zaplatili jste za nic, v horším vám ublíží. Když už do odkazů investovat, tak do kvalitního obsahu nebo jednotlivých silných webů, ne do množství.
Kolik odkazů měsíčně potřebuji?
Žádné správné číslo neexistuje a nehoňte se za ním. Rozumnější cíl je pravidelnost: každý týden pár oslovení, každý měsíc nějaký nový odkaz z webu, který dává smysl. Konkurenci můžete časem dohnat i s menším počtem opravdu dobrých odkazů.
Co když mi nikdo neodpovídá?
To je normální, na studená oslovení odpoví menšina. Úspěšnost zvednete tím, že píšete konkrétně (proč zrovna jim, proč zrovna tenhle obsah), krátce a jednou slušně připomenete. A začněte u vztahů, které už máte — tam vám odpoví skoro vždycky.
Za jak dlouho se odkazy projeví?
Pomaleji než změny na samotném webu, kde bývá výsledek vidět typicky za 2 až 4 měsíce. U odkazů si Google nové signály přebírá postupně, proto berte budování odkazů jako průběžnou práci. Vývoj sledujte v Search Console.
Odkazy nespasí web, který má problémy jinde
Ještě jednu věc vám musím říct, než se do toho pustíte. Když je web pomalý, špatně strukturovaný a nemá obsah, na který by chtěl někdo odkazovat, je škoda každé hodiny oslovování. Nejdřív musí být v pořádku základ.
Jestli si nejste jistí, kde vás web brzdí a jestli má smysl začít odkazy, nebo něčím jiným, podívám se vám na něj. Do 48 hodin víte, co opravit dřív a co počká. Srozumitelně, bez žargonu, zdarma a bez závazku.
A až na oslovování přestane stačit čas, nemusí to skončit u nákupu pochybných balíčků: budování odkazů dělám i za vás, formou PR článků v reálných českých magazínech — první článek zdarma.
