Platíte za SEO, nebo se k tomu chystáte, a nechcete rok čekat, než zjistíte, že se nic nedělo? Tady najdete, podle čeho dodavatele vybrat, kolik je v Česku běžné platit, co chtít ve smlouvě a 10 otázek, které mu můžete poslat e-mailem ještě před podpisem.
Agentura, konzultant, nebo SEO freelancer?
Rozdíl je hlavně v tom, kdo s vámi mluví, kdo za práci na webu odpovídá a kolik služeb zvládne najednou.
| Agentura | Konzultant | Freelancer | |
|---|---|---|---|
| Kdo s vámi komunikuje | často projektový manažer, práci dělají další lidé z týmu | ten, kdo web rozebírá a za výsledek odpovídá | ten, kdo práci dělá |
| Co dostanete | víc služeb z jednoho místa: SEO, reklamu, sociální sítě, vývoj | rozbor, plán a podle domluvy i provedení | konkrétní práci podle zadání: texty, technické úpravy, odkazy |
| Kdy se hodí | velký e-shop, víc trhů, víc služeb naráz, potřebujete zástup | malá a střední firma, která chce plán a jednoho člověka, který za něj odpovídá | víte přesně, co chcete udělat, a chybí vám ruce |
| Na co se zeptat | Kdo za můj web odpovídá a s kým budu mluvit? | Jen radíte, nebo práci i uděláte? | Kdo hlídá celek a kdo ho zastoupí? |
Agentura
- Kdo s vámi komunikuje
- často projektový manažer, práci dělají další lidé z týmu
- Co dostanete
- víc služeb z jednoho místa: SEO, reklamu, sociální sítě, vývoj
- Kdy se hodí
- velký e-shop, víc trhů, víc služeb naráz, potřebujete zástup
- Na co se zeptat
- Kdo za můj web odpovídá a s kým budu mluvit?
Konzultant
- Kdo s vámi komunikuje
- ten, kdo web rozebírá a za výsledek odpovídá
- Co dostanete
- rozbor, plán a podle domluvy i provedení
- Kdy se hodí
- malá a střední firma, která chce plán a jednoho člověka, který za něj odpovídá
- Na co se zeptat
- Jen radíte, nebo práci i uděláte?
Freelancer
- Kdo s vámi komunikuje
- ten, kdo práci dělá
- Co dostanete
- konkrétní práci podle zadání: texty, technické úpravy, odkazy
- Kdy se hodí
- víte přesně, co chcete udělat, a chybí vám ruce
- Na co se zeptat
- Kdo hlídá celek a kdo ho zastoupí?
Mezi konzultantem a freelancerem není ostrá hranice, obojí bývá jeden člověk na živnost. Důležité je, jestli jen radí, nebo práci i udělá, a co vám po skončení zůstane.
Agentura je lepší volba, když potřebujete SEO dohromady s reklamou a sociálními sítěmi, máte e-shop s tisíci produkty nebo weby v několika zemích, nebo když nesmí nic stát na jednom člověku. Jestli dát peníze spíš do SEO, nebo do reklamy, rozebírá článek SEO vs. PPC.
Konzultant nebo freelancer je lepší volba, když jste malá firma, chcete psát přímo tomu, kdo za práci na webu odpovídá, a nepotřebujete reklamu ani sociální sítě od stejného dodavatele. Píšu to jako konzultantka, takže nejsem nestranná. Jak pracuji já, najdete na konci článku.
Kolik je normální platit
Normální je měsíčně platit zhruba 5 500 až 16 000 Kč. V tomhle pásmu začíná 9 z 12 českých ceníků SEO správy, které mají cenu na webu (stav 20. 10. 2026), prostřední cena je kolem 10 000 Kč. Sedm z 12 uvádí cenu bez DPH. Rozpis a graf najdete v ceníku.
U konzultantů, kteří cenu na webu uvádějí, je to například od 10 000 Kč za sprint nebo měsíční spolupráci (Jarda Pajskr), od 15 000 Kč měsíčně (Adam Vala) nebo od 16 000 Kč měsíčně (Píšu weby). Jednorázově se platí od 1 980 Kč za základní SEO analýzu přes 6 000 Kč za konzultaci s písemným shrnutím až po 45 000 až 90 000 Kč za komplexní audit.
Jak se platí: modely českých dodavatelů
Stejná cena může znamenat úplně jinou práci. Než nabídky srovnáte, zjistěte, jakým modelem se platí.
| Model | Jak to funguje | Příklad z webu dodavatele (20. 10. 2026) | Na co se zeptat |
|---|---|---|---|
| Hodiny s měsíčním minimem | platíte odpracované hodiny, minimum za měsíc | Píšu weby: 1 600 Kč za hodinu, nejméně 10 hodin měsíčně. SEO Prakticky: 10 hodin po 1 500 Kč bez DPH, jen dlouhodobá spolupráce. | Co se za ty hodiny udělá a kde to uvidím? |
| Měsíční paušál se závazkem | pevná měsíční cena, zavazujete se na několik měsíců | Web s úsměvem: 7 970 Kč bez DPH měsíčně se závazkem na 4 měsíce. | Můžu skončit dřív, a co to bude stát? |
| Balíček na pevnou dobu | jedna cena za předem daný rozsah a délku | Alexandra Staňková: 20 000 Kč za 1 měsíc, 50 000 Kč za 3 měsíce, 80 000 Kč za 6 měsíců. Digiamo: Starter Pack, 6 měsíců práce od 14 900 Kč bez DPH měsíčně. | Co přesně je v rozsahu a co se platí navíc? |
| Sprint | ohraničený projekt s termínem, bez paušálu | Topranker: strategický sprint na 2 až 3 týdny, cena podle počtu stránek webu. | Co dostanu na konci a kdo to pak provede? |
| Jednorázová konzultace | rozbor a plán, provedení zvlášť | Jarda Pajskr: konzultace 6 000 Kč (příprava, zhruba 2 hodiny, písemné shrnutí), pak sprint nebo měsíční spolupráce od 10 000 Kč. | Dostanu plán písemně, abych ho mohl dát i někomu jinému? |
Každý z těch modelů může fungovat. Rozhoduje, jestli víte, co za cenu každý měsíc vznikne.
7 kritérií, podle kterých dodavatele vybrat
1. Ptá se na vaši firmu, ne jen na web
Dobrý dodavatel chce vědět, čím se lišíte, kdo je vaše konkurence a jak vás dnes zákazníci nacházejí. Google to ve svém návodu na výběr SEO dodavatele píše přímo: když se o váš byznys nezajímá, najděte někoho, koho zajímat bude.
2. Řekne, co přesně za měsíc udělá
Chtějte rozsah ve výstupech (kolik textů, jaké opravy, kolik odkazů) nebo v hodinách. „SEO optimalizace“ za měsíční částku bez rozpisu se nedá zkontrolovat.
3. Ukáže výsledky, které jde ověřit
Ne loga klientů a ne screenshot pozic, ale konkrétní čísla s obdobím, ideálně u webu podobného vašemu. Jak reference ověřit, je níž.
4. Opírá doporučení o pravidla Googlu
U velké změny na webu by vám měl umět říct, proč ji dělá, a doložit to dokumentací Googlu. Google sám radí ptát se, jestli dodavatel cituje jeho oficiální dokumentaci.
5. Účty a data nechává na vás
Search Console, Google Analytics, Google profil firmy, doména i hosting mají být na vaše jméno. Dodavatel dostane přístup, ne vlastnictví, jinak o účty při odchodu můžete přijít. Pro úvodní rozbor mu podle Googlu dejte jen přístup ke čtení do Search Console.
6. O AI vyhledávání mluví věcně
Optimalizaci pro ChatGPT a AI Overviews dnes nabízí čím dál víc dodavatelů, často pod zkratkami GEO nebo AEO. Google doporučuje ověřit, že rady odpovídají jeho návodu k optimalizaci pro AI funkce ve vyhledávání. Kdo slibuje, že vás ChatGPT doporučí, slibuje něco, co nemá v rukou.
7. Cena odpovídá rozsahu
Srovnávejte, kolik práce za cenu dostanete, ne jen částku. S rozpisem rozsahu srovnáte i nabídky, které se cenou liší násobně.
Varovné signály
Garance pozic nebo prvního místa. „Nikdo nemůže zaručit první místo na Googlu,“ píše Google ve svém návodu. Stejně opatrní buďte u „zvláštního vztahu s Googlem“ nebo „přednostního zařazení“. Za pozice v neplacených výsledcích se Googlu neplatí.
Tajné postupy. „To je naše know-how“ je v pořádku u interních nástrojů. Na otázku, co se za vaše peníze na webu udělá, má dodavatel odpovědět přesně. Google před firmami, které neřeknou, co chtějí dělat, výslovně varuje.
Desítky odkazů měsíčně bez seznamu webů. Registrace do tisíců „vyhledávačů“ a odkazová schémata podle Googlu obvykle nic nepřinesou, nebo uškodí. U každého odkazu chtějte adresu webu, kde je, a ověřte, že s vaším oborem souvisí.
Smlouva, ze které nejde odejít. Roční závazek s pokutou za předčasné ukončení chrání dodavatele, ne vás. Zůstat máte kvůli výsledkům, ne kvůli sankci.
Co chtít ve smlouvě
- Rozsah práce: co se každý měsíc udělá, ve výstupech nebo v hodinách.
- Délku a výpověď: minimální délku spolupráce, výpovědní lhůtu a jestli se platí pokuta za předčasné ukončení.
- Co vám zůstane: texty, stránky, odkazy, data a přístupy. Účty (doména, hosting, Search Console, Google Analytics, Google profil) mají být na vaše jméno. Zvlášť se zeptejte na odkazy: zůstanou, nebo zmizí, když přestanete platit?
- Report: jak často chodí a co v něm je (viz níž).
- Cenu: co je v ceně a kolik stojí práce navíc.
- Kdo za práci odpovídá: jméno člověka, který práci vede a kontroluje.
Co chtít v měsíční zprávě
Zpráva má odpovědět na tři otázky: co se udělalo, co to zatím přineslo a co přijde dál. Nejužitečnější je seznam změn s datem a důvodem. Z něj poznáte, jestli se na webu opravdu pracuje. Grafy návštěvnosti a věta „monitorovali jsme“ to neřeknou.
Vzor, ne skutečná data
| Datum | Co se změnilo | Kde | Proč |
|---|---|---|---|
| (datum) | nový titulek a popisek | stránka služby | stránka se ukazuje na dotaz, který lidé hledají, ale málokdo na ni klikne |
| (datum) | nový článek | blog | odpovídá na otázku, kterou zákazníci kladou před objednávkou |
| (datum) | doplněné údaje o firmě do kódu stránky | celý web | aby Google a AI asistenti měli správný telefon, adresu a otevírací dobu |
| (datum) | nový odkaz na váš web | článek na webu z vašeho oboru (s adresou) | odkaz z webu, který čtou vaši zákazníci |
K tomu čísla ze Search Console a Google Analytics za uplynulý měsíc, srovnaná s předchozím měsícem a kde to jde i se stejným měsícem loni, a závěr v jedné dvou větách.
10 otázek, než podepíšete
Zkopírujte si je do e-mailu a pošlete je každému dodavateli, kterého zvažujete. Napoví i to, jak ochotně a jak konkrétně odpoví.
- Kdo za práci na mém webu odpovídá a kdo mi bude odpovídat na e-maily?
- Co přesně uděláte první měsíc a co v dalších měsících?
- Jaké výsledky čekáte, za jak dlouho a podle čeho je spolu budeme měřit?
- Jaké výsledky jste měli u podobného webu, za jaké období a odkud ta čísla jsou?
- Budete mi posílat seznam všech změn na webu s datem a důvodem?
- Co budete potřebovat ode mě?
- Je cena s DPH, nebo bez? Co je v ní a co se platí navíc?
- Jaká je minimální délka spolupráce a výpovědní lhůta?
- Co mi zůstane, když spolupráci ukončím: texty, odkazy, účty a přístupy?
- Na jakých webech budou odkazy a zůstanou i po skončení spolupráce?
U otázky 3 je dobrá odpověď odhad s podmínkami, ne termín prvního místa: podle Googlu se některé změny projeví až za několik měsíců. U otázky 6 je dobrá odpověď krátká: přístupy a vaše znalost oboru, práci má dělat dodavatel.
Jak ověřit reference a výsledky
Screenshot pozic nestačí. Ukazuje jeden okamžik a Google každému ukazuje trochu jiné pořadí podle místa a historie hledání.
Chtějte čísla s obdobím a zdrojem. Kolik kliků z Googlu nebo kolik poptávek, za jaké měsíce a odkud čísla jsou (Search Console, Google Analytics, evidence poptávek). Jméno firmy vědět nemusíte.
Srovnávejte stejné měsíce meziročně. Srovnání zimy s jarem umí ukázat růst, který je jen sezóna. Říjen se má srovnávat s loňským říjnem.
Dívejte se na kliky a poptávky, ne jen na zobrazení. Zobrazení můžou růst i na dotazy, které vám zákazníky nepřivedou.
Čtěte recenze celé. Věrohodná recenze na Googlu popisuje konkrétní práci a spolupráci, ne jen hvězdičky.
Kdy si SEO udělat sám a kdy potřebujete pomoc
Malá místní firma zvládne podle Googlu pravděpodobně velkou část práce sama, zvlášť když má jednoduchý web. Začít se dá jeho úvodním průvodcem SEO, návodem na Search Console a SEO kontrolou webu, která ukáže první technické chyby. I když pak dodavatele najmete, poznáte, jestli navrhuje rozumné věci.
Dodavatele se vyplatí hledat, když chystáte nový web nebo přestavbu (Google to označuje za dobrou chvíli, čím dřív, tím líp), když vám spadla návštěvnost a nevíte proč, když máte e-shop se stovkami produktů, nebo když na texty a úpravy webu každý měsíc nemáte čas.
Kolik zakázek musí SEO přinést, aby se vám vrátilo, ukazuje článek Vyplatí se SEO malé firmě?
Jak to dělám já
Jsem SEO konzultantka Jana Hrabalová a nejsem agentura. S klienty komunikuji přímo a písemně, práci vedu, kontroluji a odpovídám za ni.
Spolupráce začíná Diagnózou webu za 4 900 Kč: písemný rozbor a plán na 90 dní do 5 pracovních dnů od zaplacení a zpřístupnění Search Console. Kdo chce, aby se podle plánu dál pracovalo, pokračuje SEO a AI péčí za 7 900 Kč měsíčně (e-shopy od 14 900 Kč) a žádný další vstupní poplatek neplatí. Péče je bez úvazku, skončit můžete kterýkoli měsíc. Ceny jsou konečné, nejsem plátce DPH.
Každý měsíc dostanete písemnou zprávu: co jsem udělala, co se změnilo v Search Console a Google Analytics a co přijde dál. Texty, stránky, odkazy, data i přístupy zůstávají vám. Klienty nejmenuji. Jeden výsledek bez jména: web půjčovny dodávek, který spravuji, dostal od 11. 7. 2026, kdy se poptávky začaly evidovat, do 18. 10. 2026 38 poptávek z formuláře, bez placené reklamy.
Reklamu ani sociální sítě nedělám. Když je potřebujete od jednoho dodavatele, hodí se spíš agentura.
Časté otázky
Musí být SEO agentura z mého města?
Nemusí. SEO se dělá na dálku: ve vašem webu, v Search Console a v Google profilu firmy, kam dodavateli dáte přístup.
Co dělat, když už agentuře platím a nevím za co?
Napište si o seznam všeho, co se na webu za poslední 3 měsíce udělalo, s datem a důvodem. A ověřte, že máte vlastní přístup do Search Console i Google Analytics. Když seznam nedostanete, máte odpověď. Pak se vyplatí druhý názor: rozbor webu od jiného odborníka ukáže, v jakém stavu web je a co mu pomůže.
Na jak dlouho se zavázat?
SEO potřebuje měsíce, ale to neznamená roční smlouvu. Když dodavatel posílá každý měsíc seznam změn a čísla, poznáte průběžně, jestli se práce děje. Stačí proto měsíční výpověď nebo spolupráce bez úvazku. Pokud dodavatel chce minimální délku, nechte si do smlouvy napsat i to, co se stane, když skončíte dřív.
