Amazon SEO: Jak funguje A10 algoritmus a jak ho porazit v roce 2026

Prodáváte na Amazonu a vaše produkty se ztrácejí v moři konkurence? S více než 9,7 miliony prodejců a 600 miliony produktů v katalogu je to pochopitelné. Možná máte skvělý produkt, ale pokud ho zákazníci nenajdou, jako by neexistoval.

Za roky v SEO jsem viděla desítky firem, které aplikovaly Google SEO taktiky na Amazon a divily se, proč to nefunguje. Amazon není Google. Má vlastní vyhledávač, vlastní Google algoritmy a úplně jiná pravidla hry.

V tomto průvodci vám ukážu, jak A10 algoritmus (evoluce původního A9) skutečně funguje v roce 2026 a jak optimalizovat vaše nabídky tak, aby se zobrazovaly na prvních místech.

Amazon není Google: Základní rozdíly mezi vyhledávači

Google vs. Amazon: Dva rozdílné světy

Když děláte analýzu klíčových slov pro Google, hledáte informační dotazy, návody, srovnání. Na Amazonu je to jinak.

Klíčový rozdíl: Google chce dodat nejlepší odpověď. Amazon chce prodat co nejvíce produktů. Proto algoritmus preferuje produkty, které se prodávají.

A10 algoritmus: Co to je a jak se liší od A9

Amazon původně používal algoritmus A9 (pojmenovaný podle společnosti A9.com). V roce 2026 však prodejcovská komunita rozpoznala významné změny v hodnocení produktů a tento nový přístup nazývá A10. Amazon oficiálně tento název nepoužívá, ale rozdíly jsou zřejmé.

Klíčové změny v A10 oproti A9:

Algoritmus stále odpovídá na otázku: "Když tomuto zákazníkovi ukážeme tento produkt, koupí ho?" Ale A10 navíc hodnotí, odkud zákazník přichází a jakou má prodejce historii.

Proč tradiční SEO taktiky na Amazonu selhávají

Viděla jsem firmy, které:

• Cpaly klíčová slova do názvu jako v počátcích Amazonu
• Nakupovaly falešné recenze (Amazon je penalizuje)
• Ignorovaly skrytá klíčová slova (backend keywords) úplně
• Psaly popisy jako pro Google (dlouhé, informační)

Výsledek: Nulová viditelnost, protože nepochopily, že Amazon měří úspěch jinak.

Ranking faktory na Amazonu: Co skutečně ovlivňuje pozice

1. Relevance (klíčová slova)

První vrstva filtrování: Pokud klíčové slovo není v nabídce, neukáže se ve výsledcích. Tak jednoduché to je.

Amazon hledá klíčová slova v:

• Názvu produktu (největší váha)
• Odrážkách (bullet points) (vysoká váha)
• Popisu produktu (střední váha)
• Skrytých klíčových slovech (backend keywords)

Důležité: Na rozdíl od Google Amazon nepoužívá synonyma automaticky. Pokud prodáte "tenisky", ale zákazník hledá "sportovní boty", nemusíte se zobrazit, pokud obě varianty nejsou v nabídce.

2. Výkon (prodeje a historie)

Tohle je ta část, kterou Google nemá: Amazon přímo měří, jak dobře se produkt prodává.

Faktory výkonu:

• Rychlost prodejů — Kolik kusů prodáváte za jednotku času
• Historické prodeje — Jak dlouho a konzistentně prodáváte
• Míra konverze — Kolik lidí, co kliknou, nakoupí

Podle dat z roku 2026 je průměrná míra konverze na Amazonu kolem 10 %, ale produkty v top 10 výsledků dosahují 15-25 %. Pokud váš produkt konvertuje na 5 %, nemáte šanci.

3. Konverzní faktory

Co přesvědčí zákazníka kliknout a koupit:

4. Zákaznická spokojenost

Amazon sleduje i signály po nákupu:

• Míra vracení produktu
• Negativní recenze
• A-to-Z claims
• Rychlost odpovědí na dotazy

Příklad z praxe: Jeden klient měl produkt na pozici 5. Po vlně vracení kvůli špatnému popisu klesl o 45 pozic během 2 týdnů.

Optimalizace názvu produktu: Struktura, která rankuje i prodává

Ideální struktura názvu produktu

Amazon doporučuje formát:

Značka + Název produktu + Klíčová vlastnost + Velikost/Množství + Barva

Příklad dobré struktury:

NIVEA Men Sensitive Balzám po holení 100ml - Bez alkoholu, Pro citlivou pleť

Příklad špatné struktury:

NEJLEPŠÍ BALZÁM!!! Po holení pro muže nivea sensitive BEZ ALKOHOLU super cena akce

Maximální délka názvu

Tip: I když máte 200 znaků, v mobilním vyhledávání se zobrazí jen prvních 80. Dávejte nejdůležitější informace na začátek.

Nejčastější chyby v názvech

1. Vycpávání klíčovými slovy — "Boty pánské boty sportovní boty běžecké boty"
2. Velká písmena všude — "NEJLEPŠÍ PRODUKT NA TRHU"
3. Symboly a emotikony — Amazon je může zakázat
4. Subjektivní tvrzení — "Nejlepší", "Jednička na trhu" (bez důkazu)
5. Promoční text — "SLEVA 50 %", "Doprava zdarma"

A/B testování názvů

Amazon nabízí nástroj Manage Your Experiments (pro Brand Registry), kde můžete testovat různé varianty názvu. Data z A/B testů ukazují, že:

• Názvy s klíčovými vlastnostmi v prvních 50 znacích mají o 12 % vyšší CTR
• Zahrnutí barvy/velikosti zvyšuje konverze o 8-15 %

Odrážky (bullet points): 5 šancí přesvědčit zákazníka

Vlastnosti vs. výhody

Tohle je nejčastější chyba: Prodejci píší vlastnosti místo výhod.

Struktura efektivních odrážek

Každá odrážka by měla:

1. Začínat velkým písmenem klíčové výhody (prvních 80 znaků se zobrazí i v mobilní verzi)
2. Obsahovat relevantní klíčové slovo (přirozeně, ne násilně)
3. Řešit konkrétní problém zákazníka
4. Být snadno čitelná (max 200 znaků)

Příklad optimalizované odrážky:

RYCHLÉ NABÍJENÍ BEZ ČEKÁNÍ - Power banka podporuje 22W rychlé nabíjení,
váš iPhone nabijete z 0 na 50 % za pouhých 30 minut. Ideální na cesty a
pracovní schůzky, kde není čas čekat.

Jak používat klíčová slova v odrážkách

Každá odrážka by měla obsahovat 1-2 relevantní klíčová slova. Ale pozor na přehnanou hustotu — příliš mnoho klíčových slov působí nepřirozeně a snižuje konverze.

Správně: "Voděodolný na IP67 — odolává dešti i postříkání" Špatně: "Voděodolný voděodolné hodinky vodeodolné hodinky IP67 voděodolnost"

Popis produktu: HTML formátování a A+ Content

Základní popis produktu

Popis produktu (Product Description) má až 2 000 znaků. Na rozdíl od odrážek zde můžete použít:

• Základní HTML (<br>, <b>, <ul>, <li>)
• Delší věty a odstavce
• Příběh značky nebo produktu

Pozor: Většina zákazníků popis nečte. Podle dat Amazonu 80 % rozhodnutí proběhne na základě fotky, názvu a odrážek.

A+ Content (Enhanced Brand Content)

Pokud máte Amazon Brand Registry, můžete použít A+ Content — vizuálně bohatší popis s obrázky a grafikou.

Výhody A+ Content:

• Až 10 % vyšší míra konverze (podle Amazon dat)
• Lepší zákaznická zkušenost
• Možnost porovnávat produkty v rámci portfolia
• Silnější brandová prezentace

Co zahrnout do A+ Content:

1. Hero banner se značkou
2. Porovnávací tabulka produktů
3. Lifestyle obrázky (produkt v použití)
4. Detailní specifikace s ikonami
5. FAQ sekce

Premium A+ Content

Pro velké značky Amazon nabízí Premium A+ Content s video obsahem a interaktivními moduly. Cena je vysoká, ale zvýšení konverzí může být 15-20 %.

Skrytá klíčová slova (backend keywords): Skrytá síla Amazon SEO

Co jsou skrytá klíčová slova a kde je najdete

Skrytá klíčová slova (backend keywords) jsou klíčová slova, která zákazníci nevidí, ale Amazon je používá pro indexování.

Kde je nastavíte:

1. Seller Central → Inventory → Manage Inventory
2. Vyberte produkt → Edit
3. Keywords tab → Search Terms

Jak je správně vyplnit

Máte 250 bajtů (ne znaků!) na skrytá klíčová slova. Pravidla:

Příklad správného vyplnění:

sportovní boty běžecké obuv running sneakers tenisky běhání jogging fitness

Zakázané praktiky

Amazon může vaši nabídku suspendovat za:

• Značky konkurence — "Nike alternativa", "jako Adidas"
• ASIN konkurence — Přidání ASINu konkurenta
• Zavádějící klíčová slova — Slova, která neodpovídají produktu
• Vulgární nebo urážlivá slova

Případ z praxe: Prodejce přidal "iPhone charger" do skrytých klíčových slov pro Android nabíječku. Amazon suspendoval nabídku na 2 týdny a prodejce přišel o stovky korun.

Obrázky a A10 algoritmus: Vizuální optimalizace

Pravidla pro hlavní obrázek

Hlavní obrázek má přímo vliv na CTR a tím i na ranking. Amazon má přísná pravidla:

• Bílé pozadí (RGB 255, 255, 255)
• Produkt zabírá 85 % plochy obrázku
• Žádný text, vodoznaky, loga
• Minimální rozlišení 1000x1000 px (pro zoom funkci)
• Formát JPEG, PNG nebo GIF

Lifestyle vs. produktové fotky

Data z praxe: Nabídky s 7+ obrázky (maximum je 9) mají o 25 % vyšší míru konverze než nabídky se 3 obrázky. Podle Amazon statistik až 64 % kliků z výsledků vyhledávání směřuje na první 3 produkty.

Optimalizace pro vizuální vyhledávání

Amazon využívá AI pro analýzu obrázků. Zajistěte:

• Obrázek přesně odpovídá produktu
• Všechny varianty mají vlastní fotky
• Vysoký kontrast a ostrost
• Alternativní text v Seller Central (pokud je dostupný)

Detailnější návod na obrázky najdete v článku o optimalizaci obrázků.

Recenze a ranking: Jak hodnocení ovlivňuje SEO

Jak recenze ovlivňují A10 algoritmus

Recenze jsou jeden z nejsilnějších ranking signálů. Amazon je považuje za proxy pro kvalitu produktu.

Co Amazon sleduje:

• Počet recenzí — Víc = větší důvěra
• Průměrné hodnocení — 4.0+ je minimum, 4.5+ ideální
• Čerstvost recenzí — Nové recenze mají větší váhu
• Ověřený nákup — Ověřený nákup = větší váha
• Délka a detail — Podrobné recenze signalizují kvalitu

Legitimní způsoby získání recenzí

Amazon přísně zakázal incentivované recenze a v roce 2026 dále zpřísnila pravidla pro sdílení recenzí mezi variantami produktů. Zde jsou povolené metody:

1. Amazon Vine Program — Pro nové produkty, Amazon posílá vzorky vybraným recenzentům. Novinka 2026: Vine recenze lze získat ještě před spuštěním produktu, takže můžete nastartovat s až 30 recenzemi od prvního dne.
2. Tlačítko Request a Review — V Seller Central, standardizovaný email s prosbou o recenzi
3. Kartička v balíčku — S prosbou o recenzi (bez nabídky odměny!)
4. Follow-up email — Přes Amazon's Buyer-Seller Messaging

Změna 2026: Od února 2026 Amazon mění pravidla pro sdílení recenzí mezi variantami produktů. Recenze se sdílejí pouze pokud mají varianty "menší rozdíly, které neovlivňují základní funkčnost produktu".

Zakázané praktiky:

• Nabídka slevy za recenzi
• Falešné recenze (vlastní nebo od přátel)
• Kupování recenzí
• Negativní recenze na konkurenci

Jak reagovat na negativní recenze

Nemůžete je mazat, ale můžete:

1. Odpovědět veřejně — Profesionálně, s řešením
2. Kontaktovat zákazníka — Nabídnout výměnu/vrácení
3. Reportovat — Pokud porušuje guidelines

E-E-A-T na Amazonu: Recenze jsou ekvivalentem E-E-A-T signálů. Ukazují zkušenosti reálných uživatelů a budují důvěru.

Amazon PPC a organické pozice: Spojitost

Jak PPC ovlivňuje organický ranking

Tohle je kontroverzní téma, ale data ukazují jasnou korelaci:

Mechanismus:

1. Spustíte PPC kampaň
2. Získáte prodeje (i když placené)
3. Rychlost prodejů roste
4. A10 vidí "úspěšný produkt"
5. Organické pozice se zlepšují

Důležitá změna v A10: Na rozdíl od A9, kde PPC mělo přímý vliv na organické pozice, A10 tento vliv snížil. Produkty s aktivní PPC kampaní stále mají výhodu (více prodejů = lepší rychlost prodejů), ale A10 více oceňuje organické prodeje a externí návštěvnost.

Launch strategie pro nové produkty

Nový produkt nemá historii, recenze ani rychlost prodejů. Jak se dostat do hry?

7denní launch strategie:

Doporučení rozpočtu: Pro launch plánujte 20-50 % hodnoty produktu na PPC prvních 30 dní.

Kdy PPC není řešení

PPC nepomůže, pokud:

• Nabídka je špatně optimalizovaná (nízké konverze)
• Produkt má negativní recenze
• Cena je výrazně vyšší než konkurence
• Obrázky jsou nekvalitní

Pravidlo: Nejdřív opravte nabídku, pak zapněte PPC. Jinak platíte za návštěvnost, která nekonvertuje.

Pro porovnání SEO a PPC obecně čtěte článek o SEO vs PPC.

Pokročilé strategie Amazon SEO

Analýza konkurence na Amazonu

Analyzujte top 10 výsledků pro vaše hlavní klíčové slovo:

• Jaká klíčová slova používají v názvu?
• Kolik mají recenzí a jaké hodnocení?
• Jaká je jejich cena?
• Jaké obrázky používají?

Nástroje jako Helium 10, Jungle Scout nebo Sellics vám ukážou i jejich skrytá klíčová slova a odhadované prodeje.

Sezónní optimalizace

Amazon ranking reaguje na sezónní trendy:

• Q4 (říjen-prosinec): Nejvyšší konkurence, nejvyšší prodeje
• Leden: Reset, šance pro nové produkty
• Prime Day: Druhý nejvyšší peak

Tip: 2-3 měsíce před sezónou upravte klíčová slova na sezónní varianty ("vánoční dárek", "letní grilování").

Mezinárodní expanze

Každý Amazon marketplace (DE, UK, FR, IT, ES) má vlastní instanci algoritmu. Co funguje na .com, nemusí fungovat na .de.

Kroky pro expanzi:

1. Profesionální překlad (ne Google Translate)
2. Lokální analýza klíčových slov
3. Nový A+ Content v lokálním jazyce
4. Lokální FBA sklad

Časté chyby Amazon prodejců

1. Ignorování skrytých klíčových slov — Ztrácíte 20-30 % potenciálních vyhledávání
2. Kopírování konkurence — Amazon penalizuje duplicitní obsah
3. Nedostatek fotografií — Používejte všech 9 slotů
4. Žádné A/B testování — Hádání místo dat
5. PPC bez optimalizace — Utrácení bez návratu

Nástroje pro Amazon SEO

Závěr: Amazon SEO je maraton

Amazon SEO se liší od klasického Google SEO, ale principy úspěchu jsou podobné: pochopte algoritmus, optimalizujte pro uživatele a měřte výsledky.

Shrnutí klíčových bodů pro rok 2026:

1. A10 algoritmus preferuje produkty, které se organicky prodávají
2. Relevance (klíčová slova) je základ, výkon (prodeje) a autorita prodejce rozhodují
3. Název, odrážky a skrytá klíčová slova jsou trojúhelník úspěchu
4. Recenze jsou ekvivalent zpětných odkazů (nová pravidla pro sdílení od 2026)
5. Externí návštěvnost má v A10 větší váhu než v A9

3 věci, které můžete udělat ještě dnes

1. Zkontrolujte skrytá klíčová slova — Jsou vyplněná? Nevyužitých 250 bajtů?
2. Auditujte hlavní obrázek — Splňuje všechna pravidla?
3. Analyzujte top 3 konkurenty — Co dělají lépe?

Potřebujete pomoct s Amazon SEO?

Pomáhám e-shopům a prodejcům zvýšit viditelnost a prodeje. Bez složitých smluv, jen výsledky.

Domluvte si konzultaci

Související články

• SEO pro e-shopy: 8 kroků k objednávkám z Google
• SEO produktových stránek: Texty, které prodávají
• Analýza klíčových slov: Jak najít fráze, které prodávají
• E-E-A-T: Proč váš obsah stagnuje a jak to změnit
• CTR: Jak získat víc kliků bez změny pozice

Často kladené otázky (FAQ)

Jak dlouho trvá, než se změny na Amazonu projeví?

Změny v nabídce se projeví během 15 minut až 24 hodin. Ale vliv na ranking trvá déle — typicky 2-4 týdny, než Amazon nasbírá dostatek dat o novém výkonu produktu. U větších změn (nová klíčová slova, přepracovaná nabídka) počítejte s 4-8 týdny pro plný efekt.

Co jsou skrytá klíčová slova a kde je najdu?

Skrytá klíčová slova (backend keywords) jsou klíčová slova, která zákazníci nevidí, ale Amazon je používá pro indexování. Najdete je v Seller Central: Inventory → Manage Inventory → Edit → Keywords tab → Search Terms. Máte 250 bajtů (pozor, ne znaků — české znaky s háčky zabírají více), oddělujte mezerou, neopakujte slova z názvu.

Jak důležité jsou recenze pro Amazon SEO?

Extrémně důležité. Recenze jsou jeden z top 3 ranking faktorů. Produkty s 4.5+ hvězdičkami a 50+ recenzemi mají až 3x vyšší šanci na zobrazení v top 10 než produkty s menším počtem nebo horším hodnocením. Navíc průměrný zákazník přečte 7 recenzí před nákupem.

Mohu používat konkurenční značky v klíčových slovech?

Ne, je to proti Amazon Terms of Service. Pokud do skrytých klíčových slov nebo nabídky přidáte značky konkurence ("jako Nike", "alternativa k Apple"), Amazon může vaši nabídku suspendovat. Jediná výjimka: Pokud prodáváte originální produkt dané značky (jste autorizovaný prodejce).

Pomáhá Amazon PPC organickým pozicím?

V roce 2026 méně než dříve. S přechodem na A10 algoritmus se vliv PPC na organické pozice snížil. PPC vám stále přináší prodeje, které zlepšují rychlost prodejů, ale A10 více oceňuje organické prodeje a externí návštěvnost. Přesto je PPC součástí každé launch strategie — nový produkt potřebuje prvotní prodeje, aby se dostal do hry.