Zákazník, který přichází ze zbožového vyhledávače, už nehledá informace. Ví, co chce koupit, a vybírá jen, u koho. Proto jsou zbožové vyhledávače (jinde vyhledávače zboží, srovnávače cen nebo prostě zbožáky) pro e-shop jeden z nejrychlejších zdrojů objednávek. A proto se na nich zároveň dá spolehlivě prodělat: platíte za každý klik a marži za vás nikdo nehlídá.
V tomhle článku najdete přehled: kdo na českém trhu rozhoduje, kolik reálně zaplatíte (ceníky jsem ověřovala v červenci 2026 přímo u Heureky a Seznamu), jak se dostat na přední místa a kdy zbožáky nedávají smysl. Optimalizační kuchařku pro samotnou Heureku mám zvlášť v článku Heureka SEO, tady jde o strategii: kam jít, co to stojí a jestli vůbec.
Co jsou zbožové vyhledávače
Zbožové vyhledávače jsou weby, které sbírají nabídky z tisíců e-shopů na jedno místo. Zákazník zadá produkt a vidí vedle sebe ceny, dopravu, dostupnost a hodnocení prodejců. Váš e-shop se do nich dostane přes feed: soubor, který srovnávači průběžně posílá vaše produkty, ceny a skladovost.
Od Googlu se liší v jedné podstatné věci: v úmyslu. Na Googlu lidé hledají i rady, srovnání a recenze. Kdo na Heurece zadá „lednice liebherr", tu lednici chce koupit. Proto ze zbožáků chodí návštěvy, které nakupují, a proto si srovnávač za každou z nich naúčtuje.
Kdo na českém trhu rozhoduje
Heureka
Největší český srovnávač a pro většinu e-shopů první zastávka. Registrace je zdarma, platí se za prokliky. Kromě samotného srovnávání provozuje Heureka dvě věci, které stojí za pozornost:
- Ověřeno zákazníky. Heureka pošle zákazníkovi po nákupu krátký dotazník a z odpovědí skládá hodnocení obchodu (modrý a zlatý certifikát podle podílu spokojených zákazníků). Pro nový e-shop bez historie je to nejrychlejší cesta, jak nevypadat podezřele.
- Heureka Marketplace (Košík). Zákazník nakoupí přímo na Heurece, bez prokliku k vám. Neplatíte za kliky, ale provizi z dokončených nákupů; rozpětí 2–15 % podle kategorie najdete v nápovědě Heureky.
Heureka Group provozuje srovnávače i v dalších zemích střední a východní Evropy, takže stejný princip vám poslouží při expanzi na Slovensko a dál.
Zboží.cz
Srovnávač Seznamu. A pozor, tady se toho změnilo víc, než kolik starých návodů přiznává: bidding a kampaně dnes spravujete ve Skliku, reklamním systému Seznamu; Centrum prodejce Zboží.cz zůstává pro feed, dopravu a párování produktů. Nabídky se přitom nezobrazují jen na Zboží.cz, ale i přímo ve výsledcích vyhledávání na Seznamu, na Obrázky.cz a na Sbazaru. Jestli vaši zákazníci hledají na Seznamu (typicky starší publikum), tenhle kanál nepřeskakujte.
Google Nákupy
Google má vlastní vyhledávač zboží: produktové výsledky přímo ve vyhledávání a v záložce Nákupy. Spravuje se přes Google Merchant Center a jedna věc se tu často přehlíží: základní zobrazení produktů (bezplatné záznamy) je zdarma. Nahrajete feed a produkty se mohou ukazovat ve vyhledávání, na Obrázcích i na YouTube, aniž platíte za klik. Placené nákupní kampaně přes Google Ads na to teprve navazují a cena v nich vzniká aukcí, žádný pevný ceník. Pro český e-shop bývá Google doplněk k Heurece a Zboží.cz; při expanzi do zahraničí je to naopak hlavní hřiště.
Oborové srovnávače
Vedle univerzálních zbožáků běží oborové: Glami pro módu, Favi a Biano pro nábytek a bydlení. Pokud prodáváte v těchhle kategoriích, publikum je tam přesnější a konkurence přehlednější. Princip zůstává stejný: pošlete feed a platíte za návštěvníky.
Tohle všechno za vás ráda pohlídám. SEO dělám od roku 2012 a vím, kam se podívat nejdřív. Vstupní audit máte u mě zdarma — do 48 hodin víte, na čem jste a co má smysl řešit.
Kolik vás zbožáky stojí (ověřeno v červenci 2026)
Tady bývají články nejčastěji vedle, protože ceníky se mění. Tahle čísla jsem ověřovala v červenci 2026 přímo ve zdrojích (odkazy máte dole pod článkem):
Heureka odvozuje cenu prokliku od ceny produktu s DPH a ceník průběžně upravuje, zhruba jednou za dva týdny. U produktů do 20 Kč se proklik neúčtuje. Proklik z fulltextového vyhledávání stojí jednotně 3,49 Kč bez DPH. A počítejte se sezónou: před Vánoci (od listopadu do konce ledna) Heureka v minulosti prokliky plošně zdražovala, takže si aktuální ceník po kategoriích stáhněte z webu Heureka Group znovu těsně před hlavní sezónou.
Zboží.cz má minimální ceny prokliku podle kategorie a cenové hladiny produktu. V ceníku platném od 8. července 2026 jdou zhruba od 1 Kč do 13,6 Kč bez DPH; u výchozí kategorie je to 2,53 až 4,66 Kč. Účtuje se aukčně: zaplatíte nejnižší částku, která stačí k udržení pozice, nikdy ale méně než minimum z ceníku.
Google za bezplatné záznamy neúčtuje nic. U placených nákupních kampaní záleží na kategorii a konkurenci, pevný ceník neexistuje.
Jednotky korun za proklik znějí jako drobné. Jenže o výsledku rozhodne konverze a marže: při prokliku za 3 Kč a konverzním poměru 1 % vás jedna objednávka stojí 300 Kč jen na proklicích. Při konverzi 3 % je to 100 Kč. Jestli to vaše marže unese, za vás žádný srovnávač nespočítá.
Jak e-shop na zbožáky připojit
Postup je všude podobný a bát se ho nemusíte:
- Registrace. Heureka na sluzby.heureka.cz, Zboží.cz přes Sklik, Google přes Merchant Center. Potřebujete IČO, adresu e-shopu a adresu feedu.
- Feed. Na Shoptetu, WooCommerce a dalších běžných platformách ho vygeneruje modul nebo doplněk, pro Heureku, Zboží.cz i Google. Ručně ho psát nebudete.
- Kontrola a spárování. Srovnávač feed zvaliduje a produkty přiřadí k produktovým kartám. Tady se rozhoduje o viditelnosti: nespárovaný produkt srovnání cen nevyhraje, protože v něm vůbec není. Pomáhá EAN a přesný název (výrobce, řada, model).
- Ceny ve feedu = ceny na webu. Nejčastější důvod zamítnutí a nejjistější způsob, jak naštvat zákazníka: klikne na 1 990 Kč a u vás vidí 2 490 Kč. Feed aktualizujte aspoň jednou denně.
Jak se dostat na přední místa
Pořadí nabídek na produktové kartě se dá ovlivnit, a zdaleka ne jen nejnižší cenou. Rozhoduje:
- Celková cena s dopravou. Zákazníci řadí podle konečné částky. Nejnižší cena produktu s drahou dopravou nikoho neošálí.
- Dostupnost. „Skladem" poráží „do týdne" skoro vždycky.
- Hodnocení obchodu. Recenze z dotazníků rozhodují u zákazníků, kteří vás vidí poprvé. Sbírejte je od prvního dne.
- Bidding. Na Heurece si příplatkem k ceně prokliku kupujete čtyři horní pozice v doporučených nabídkách. Přes ně jde až 44 % všech prokliků z produktové karty; bez biddingu se do toho boxu nedostanete vůbec.
- Kvalita feedu. Správné kategorie, EAN, popisky, obrázky. Nuda, která vydělává.
Správa zbožových vyhledávačů pak není žádná věda: jednou týdně projít výkon kategorií, upravit bidding tam, kde se proklik nevrací, a hlídat, že feed jede. Podrobný postup pro Heureku (feed, kategorie, bidding, recenze krok za krokem) mám v článku Heureka SEO.
Kdy zbožáky nedávají smysl
Poctivě, protože tenhle kanál není pro každého:
- Nízká marže. Když vám z objednávky zbývá pár desítek korun, prokliky vás sežerou. Spočítejte si to předem, ne po třech měsících.
- Unikátní produkty. Vlastní výroba, zakázková práce, zboží bez EAN: nemá se s čím srovnávat, takže na srovnávači nemá kartu ani publikum. Tam odvede práci spíš vlastní web a SEO e-shopu.
- B2B. Srovnávače jsou stavěné na koncové zákazníky. Velkoobchodní ceník na Heureku nepatří.
- Když nechcete soutěžit cenou. Srovnávač je z podstaty závod o nejnižší částku na kartě. Jestli vaše výhoda stojí na službách a odbornosti, máte na produktové kartě jen málo místa ji ukázat. Jde to obejít recenzemi a dostupností, ale proti výrazně levnější konkurenci je to boj.
Nejste si jistí, jestli to děláte správně? Vstupní SEO audit u mě máte zdarma.
Co si u zbožáků měřit
Do adres ve feedu si nechte přidat UTM parametry (utm_source=heureka a podobně), ať v Analytics vidíte objednávky z každého srovnávače zvlášť. Srovnávejte pak tři čísla: náklady na prokliky, počet objednávek a zisk z nich. Zisk, ne obrat; z objednávky za 1 000 Kč vám po odečtení nákupní ceny a dopravy zbude třeba 300 Kč a návratnost spočítaná z obratu by vám lhala. Jak na ten výpočet poctivě, popisuju v článku o ROI.
Časté otázky
Co jsou zbožové vyhledávače?
Weby, které shromažďují nabídky z mnoha e-shopů a řadí je vedle sebe podle ceny, dostupnosti a hodnocení. V Česku jsou největší Heureka a Zboží.cz, Google má vlastní záložku Nákupy. E-shop do nich vstupuje přes produktový feed a platí za prokliky.
Kolik stojí Heureka a Zboží.cz?
Registrace je na obou zdarma, platí se za prokliky. Heureka cenu odvozuje od ceny produktu (proklik z fulltextu stojí 3,49 Kč bez DPH, produkty do 20 Kč jsou bez poplatku), Zboží.cz má minima zhruba od 1 do 13,6 Kč podle kategorie. Ceníky se průběžně mění, před startem si stáhněte aktuální verzi.
Musím být na Heurece i na Zboží.cz zároveň?
Nemusíte, ale u většiny e-shopů to dává smysl: publikum se překrývá jen částečně a běžné platformy vygenerují oba feedy bez velké práce navíc. Začněte tam, kde je vaše kategorie silnější, druhý srovnávač přidejte, až první vydělává.
Jak vylepším pozici ve srovnávači Zboží.cz?
Stejně jako jinde rozhoduje celková cena s dopravou, skladovost a správné spárování produktů. Navíc můžete ve Skliku nastavit maximální cenu prokliku u jednotlivých produktů; vyšší strop znamená lepší šanci na přední místa v kategorii i ve vyhledávání na Seznamu.
Za klik ze zbožáku zaplatíte vždycky. Za klik z vyhledávání ne
Zbožové vyhledávače doporučuji skoro každému e-shopu aspoň vyzkoušet: rozjedete je za pár dní a čísla vidíte hned. Jen mějte na paměti, že je to nájem. Jakmile přestanete platit, zákazníci přestanou chodit. Druhou polovinu objednávek by vám dlouhodobě mělo nosit vyhledávání, kde za jednotlivé návštěvy neplatíte, a právě ta bývá u e-shopů, které vidím, zanedbaná.
Jestli chcete vidět, jak je na tom ta neplacená polovina u vás, pošlete mi adresu e-shopu: zdarma se na něj podívám a do dvou dnů vám vypíšu, které objednávky z vyhledávání vám utíkají a čím začít. Psáno pro obchodníka, ne pro programátora.
Zdroje k faktům v článku:
- Ceník prokliků Heureka (ověřeno 9. 7. 2026): heureka.group/cs/pro-eshopy/ppc-rezim/cenik-prokliku
- Bidding na Heurece: sluzby.heureka.cz/napoveda/jak-se-dostat-mezi-doporucene-nabidky-bidding
- Ověřeno zákazníky: heureka.group/cs/pro-eshopy/overeno-zakazniky
- Minimální ceny prokliků Zboží.cz (ceník platný od 8. 7. 2026): zbozi.cz/static/mincpc.csv
- Bezplatné záznamy produktů Google: support.google.com/merchants/answer/9199328
