Budování odkazů pro B2B: Strategie pro firmy prodávající firmám

Prodáváte firmám, ne koncovým zákazníkům. A přesto používáte stejné strategie budování odkazů jako e-shop s tričky. Divíte se, že to nefunguje?

Budování odkazů v B2B je úplně jiná hra. Jiné publikum, jiné kanály, jiná očekávání. A paradoxně — často jednodušší, pokud víte, jak na to.

Za roky v SEO jsem pracovala s desítkami B2B firem. Od malých konzultačních agentur po enterprise SaaS společnosti. A zjistila jsem jednu věc: B2B firmy nemusí bojovat o tisíce odkazů. Stačí jich mnohem méně — ale těch správných.

V tomto průvodci vám ukážu 6 strategií budování odkazů specificky pro B2B. Plus případovou studii konzultační firmy, která zvýšila počet kvalifikovaných leadů o 60 %.

Jak se B2B budování odkazů liší

Než se pustíme do konkrétních taktik, pojďme pochopit, proč B2B vyžaduje jiný přístup.

Delší prodejní cyklus = jiný obsah

V B2C někdo hledá „nejlevnější běžecké boty", klikne, koupí. Celý proces trvá minuty.

V B2B? Rozhodovací proces trvá týdny až měsíce. Medián délky B2B prodejního cyklu je 2,1 měsíce, ale pro větší zakázky to může být 6–9 měsíců (Databox). Často se na něm podílí více lidí — v průměru 7 osob u firem se 100–500 zaměstnanci (Gartner). A nikdo nekupuje enterprise software kvůli vtipnému článku na blogu.

Co to znamená pro budování odkazů:

• Obsah musí vzdělávat a budovat důvěru, ne bavit
• Odkazy z oborových publikací mají větší váhu než z lifestylových magazínů
• Případové studie a whitepapers fungují lépe než infografiky
• Cílem není virálnost, ale respekt v oboru

Vyšší autorita potřeba

B2B rozhodovatel není průměrný spotřebitel. Je to manažer, ředitel, specialista. Člověk, který denně čte oborové zprávy a rozezná expertizu od marketingového balastu.

Odkaz z „Top 10 marketing tips" blogu vám v B2B moc nepomůže. Odkaz z Hospodářských novin, oborového magazínu nebo uznávaného experta? To je jiná liga.

Prioritizujte weby, které vaši zákazníci skutečně čtou:

Méně odkazů, vyšší kvalita

B2B weby nepotřebují tisíce odkazů jako velké e-shopy. Pro mnoho B2B klíčových slov stačí 30–100 kvalitních odkazujících domén, abyste dominovali SERPu. Proč? Protože konkurence je menší. „Software pro správu skladu" má jiný objem hledání než „levné boty".

Zajímavé je, že přes 90 % B2B obsahových stránek nemá vůbec žádné externí zpětné odkazy (Omniscient Digital). To znamená obrovskou příležitost pro ty, kdo budování odkazů berou vážně.

Thought leadership content

První a nejsilnější strategie pro B2B: etablovat se jako lídr v oboru. Ne marketingem, ale skutečnou hodnotou.

Originální výzkum a reporty

Nic nepřitahuje odkazy v B2B jako originální data. Důvod je jednoduchý: novináři a blogeři potřebují podložit svá tvrzení čísly. A pokud ta čísla máte jen vy, budou citovat vás.

Originální výzkum získává v průměru 8× více zpětných odkazů než kurátorský nebo názorový obsah (Sixth City Marketing). V roce 2026 se tento rozdíl ještě prohlubuje, protože AI sice umí psát články, ale neumí provádět průzkumy ani kompilovat proprietární data.

Typy výzkumů, které fungují:

• Průzkumy v oboru — Dotazník mezi 100+ profesionály o stavu oboru
• Analýza vlastních dat — Anonymizovaná data z vašeho produktu nebo služeb
• Benchmarky — Srovnání výkonnosti firem ve vašem segmentu
• Trendové zprávy — Kam směřuje váš obor v příštím roce

Příklad z praxe:

Klient — firma prodávající HR software — udělal průzkum mezi 200 HR manažery o stavu náboru v Česku. Investice: 30 hodin práce plus nástroj na dotazníky.

Výsledek: 18 odkazů z HR portálů a business médií během 3 měsíců. Plus desítky zmínek bez odkazu, které jsme následně konvertovali na odkazy.

Tip: Nemusíte dělat rozsáhlý výzkum. I analýza 50 firem nebo 100 respondentů stačí, pokud je metodologie transparentní a výsledky zajímavé. Podle studie TopRank Marketing 93 % B2B marketérů říká, že obsah založený na výzkumu je efektivní pro generování engagementu a leadů (TopRank Marketing).

Více o vytváření statistických stránek v článku o statistics pages.

Oborové benchmarky

Benchmarky jsou specifický typ obsahu, který B2B firmy milují. Proč? Protože každý manažer chce vědět, jestli je na tom lépe nebo hůře než konkurence.

Co benchmarkovat:

• Konverzní poměry v oboru
• Průměrné náklady na akvizici zákazníka
• Typické implementační časy
• Standardní ceny a marže

Když někdo píše článek „Jak zlepšit konverzní poměr v B2B", potřebuje říct, jaký je průměr. Pokud ten průměr máte zdokumentovaný vy, odkáže na vás.

Executive content

V B2B mají lidé jména a tváře. CEO, CTO, Head of Sales — to nejsou anonymní entity. Jsou to osobnosti, které mohou budovat vlastní značku a tím i značku firmy.

Formáty executive contentu:

Klíč k úspěchu: Autentičnost. Generické „thought leadership" články psané marketingem nikoho nezajímají. Skutečné názory, i kontroverzní, rezonují.

Oborové publikace a média

V B2C bojujete o zmínku v lifestylových médiích. V B2B máte k dispozici celý ekosystém oborových publikací, které aktivně hledají odborný obsah.

Oborové publikace

Každý obor má své publikace. IT má Lupu a CzechCrunch. HR má HR News. Finance mají Měšec a Peníze.cz. Průmysl má SystemOnline a IT Systems.

Proč jsou oborové publikace zlatý důl:

1. Čtou je přesně vaši zákazníci
2. Mají vysokou autoritu v úzkém oboru
3. Aktivně hledají přispěvatele
4. Odkaz má kontextuální relevanci

Jak najít publikace ve vašem oboru:

"[váš obor]" + "magazín"
"[váš obor]" + "portal"
"[váš obor]" + "novinky"

Jak se stát přispěvatelem

Většina oborových publikací má hlad po kvalitním obsahu. Problém? Většina firem jim nabízí reklamu, ne hodnotu.

Postup krok za krokem:

1. Identifikujte publikaci — 3-5 relevantních pro váš obor
2. Studujte jejich obsah — Co publikují? Jaký styl? Jaké téma chybí?
3. Najděte kontakt — Editor, šéfredaktor, kontaktní formulář
4. Nabídněte hodnotu — Ne reklamu, ne PR článek, ale expertní obsah

Více o přispívání do médií v článku o guest postingu.

Expertní komentáře

Nemusíte psát celé články. Novináři často potřebují „jen" citaci odborníka. A ta citace = zmínka = často odkaz.

Jak se stát go-to expertem:

1. Reagujte rychle — Novinář má deadline. Odpověď do 2 hodin je lepší než do 2 dnů
2. Buďte konkrétní — „Trh roste" je nuda. „Trh vzrostl o 23 % díky..." je citovatelné
3. Mějte názor — Neutrální komentáře nikoho nezajímají
4. Budujte vztahy — Follow-up po publikaci, sdílení článku, poděkování

Platformy pro spojení s novináři: Qwoted, přímé kontakty přes LinkedIn. Více v průvodci digitální PR.

Webináře a virtuální akce

COVID změnil B2B marketing navždy. Webináře a virtuální akce se staly standardem. A jsou skvělým zdrojem zpětných odkazů.

Hostem vs. pořadatelem

Máte dvě možnosti: být hostem na cizím webináři, nebo pořádat vlastní.

Jako host: Nižší náročnost na přípravu, přístup k publiku partnera, odkaz z registrační stránky.

Jako pořadatel: Plná kontrola nad obsahem, budování vlastní databáze, partneři propagují váš web.

Ideální je kombinace obojího.

Spolupráce na webinářích

Co-marketing webináře jsou win-win. Vy máte obsah, partner má publikum (nebo naopak). Oba získáte registrace a odkazy.

Jak najít partnery:

• Firmy s komplementárním produktem (ne konkurenti)
• Oborové asociace
• Vzdělávací platformy
• Influenceři a experti ve vašem oboru

SEO hodnota webinářů

Tip: Po každém webináři vytvořte shrnutí na vlastním blogu. Tato stránka pak sbírá odkazy, když někdo webinář cituje.

Případové studie a success stories

V B2C fungují recenze a hodnocení. V B2B? Případové studie. Podrobné příběhy o tom, jak jste pomohli konkrétnímu klientovi dosáhnout konkrétních výsledků.

Co-marketing s klienty

Případová studie není jen váš marketingový materiál. Je to společný obsah, který můžete propagovat společně s klientem.

Proč klienti souhlasí:

• Publicita pro jejich firmu
• Proof point pro jejich vlastní marketing
• Budování vztahu s vámi

Jak získat souhlas: Zeptejte se brzy (ideálně už při podpisu smlouvy), nabídněte kontrolu nad textem, minimalizujte práci klienta.

Jak strukturovat případovou studii

Framework SCRAP:

• Situation — Výchozí stav, problém klienta
• Challenge — Konkrétní výzva, kterou řešil
• Resolution — Vaše řešení
• Action — Co jste konkrétně udělali
• Payoff — Výsledky (čísla!)

Co musí obsahovat:

Distribuce

Kde získat odkazy z případových studií:

• Klient sdílí na svém webu („Naši partneři")
• Oborové portály s case study sekcemi
• Roundup články („10 příkladů úspěšné digitalizace")
• Guest posty odkazující na případovou studii jako důkaz

Konference a eventy

V B2B se byznys dělá tváří v tvář. Konference, veletrhy, networking eventy — to vše jsou příležitosti pro budování odkazů.

Vystupování na konferencích

Speaker slot na konferenci není jen o prezentaci. Je to long-tail marketingový asset.

Co získáte jako speaker:

• Bio a odkaz na webu konference
• Zmínky v propagačních materiálech
• Video a slides sdílené po eventu
• Networking s dalšími speakery

Jak začít: Lokální meetupy, budujte portfolio, aktivně se hlaste na call for speakers, nabídněte unikátní téma s konkrétními výsledky.

Sponzoring

SEO benefity sponzoringu: odkaz z webu konference, zmínky v PR, networking s potenciálními linkovými partnery.

Na co dát pozor: Ověřte, že odkaz bude dofollow, zjistěte návštěvnost webu konference, porovnejte cenu s alternativními metodami budování odkazů.

Networking pro odkazy

Konference není jen o stáncích. Je to o lidech. Na konferenci potkáte šéfredaktora oborového magazínu. Místo „Můžete o nás napsat?" řeknete: „Mám zajímavá data o [téma]. Pokud někdy budete psát o tom, rád je sdílím."

Za měsíc se ozve. Cituje vaše data. Odkaz máte. A vztah taky.

LinkedIn strategie

LinkedIn je pro B2B to, co Instagram pro B2C. Hlavní sociální síť, kde jsou vaši zákazníci. LinkedIn generuje 80 % všech B2B leadů ze sociálních sítí (Cognism) a 86 % B2B marketérů ho považuje za nejdůležitější platformu.

Obsah pro LinkedIn

LinkedIn sám o sobě neposkytuje SEO odkazy (jsou nofollow). Ale funguje jako zesilovač — obsah, který uspěje na LinkedIn, vidí novináři a blogeři, kteří mohou odkázat.

LinkedIn Articles

LinkedIn Articles jsou indexované Google a mohou rankovat na klíčová slova. Repurposujte existující obsah — zkrácená verze s odkazem na plný článek na vašem webu.

Employee advocacy

Nejsilnější B2B LinkedIn strategie: zapojení zaměstnanců. Obsah sdílený zaměstnanci dosahuje o 561 % většího dosahu než příspěvky firemní stránky (Martal Group). Zaměstnanci mají 10× více kontaktů než firemní stránka a jsou 14× pravděpodobnější, že obsah budou sdílet.

Jak na to: Vytvořte sdílitelný obsah, usnadněte sdílení (připravené texty), motivujte. Když váš obsah sdílí 20 lidí, vidí ho stovky kontaktů — včetně potenciálních odkazovatelů.

Výchozí situace

Konzultační firma zaměřená na digitální transformaci pro střední firmy. Slabá organická viditelnost (mimo první stránku na hlavní klíčové slovo), pouze 12 odkazujících domén, konkurence měla 3× silnější link profil.

Strategie

Pilíř 1: Thought leadership — Roční zpráva „Stav digitální transformace v českých firmách" s vlastním průzkumem mezi 150 respondenty.

Pilíř 2: Expert pozicioning — CEO jako komentátor pro oborová média, pravidelné odpovědi novinářům přes Qwoted a přímé kontakty.

Pilíř 3: Partnerství — 3 webináře s komplementárními firmami, případové studie s 5 klienty.

Výsledky po 6 měsících

Link profil:

• Z 12 na 67 odkazujících domén (+458 %)
• 23 odkazů z DA 50+ webů
• 3 zmínky v top-tier médiích (Forbes, E15)

SEO a byznys:

• Hlavní KW: z druhé stránky do top 5
• Organická návštěvnost: +180 %
• Kvalifikované leady: +60 %

Co fungovalo nejlépe: Originální výzkum přinesl 40 % všech odkazů. Rychlé expertní komentáře budovaly autoritu. Partnerství byla win-win.

Shrnutí

Budování odkazů v B2B není o kvantitě. Je o kvalitě, relevanci a vztazích.

Podle průzkumu mezi 518 SEO experty je digitální PR nejefektivnější taktikou budování odkazů — 48,6 % respondentů ji označilo za nejúčinnější, daleko před guest postingem (16 %) a tvorbou linkable assets (12 %) (Editorial.link).

6 strategií pro B2B:

1. Thought leadership obsah (výzkumy, benchmarky)
2. Oborové publikace a média
3. Webináře a virtuální akce
4. Případové studie s klienty
5. Konference a eventy
6. LinkedIn jako zesilovač

Potřebujete pomoct s budováním odkazů pro B2B?

Pomáhám B2B firmám budovat kvalitní odkazy a zvyšovat organickou návštěvnost. Kombinuji thought leadership s cíleným budováním odkazů pro maximální ROI.

Domluvte si konzultaci

Související články

• Budování odkazů: 6 strategií, které fungují bez penalizace
• Digitální PR: Jak získat odkazy z médií bez PR agentury
• Guest posting: 5 článků = 8. místo + desítky leads
• Statistics pages: Proč stránky se statistikami získávají odkazy samy

Často kladené otázky (FAQ)

Kolik odkazů potřebuje B2B web?

Záleží na konkurenci a oboru. Obecně B2B weby potřebují méně odkazů než B2C, protože konkurence na B2B klíčová slova je nižší. Pro většinu B2B klíčových slov stačí 30–100 kvalitních odkazujících domén pro top 5 pozice. Důležitější než počet je kvalita — jeden odkaz z oborového média má větší váhu než deset odkazů z generických blogů. Analyzujte link profily konkurentů na prvních pozicích a cílte na podobný počet. Studie Backlinko zjistila, že stránky na 1. pozici mají 3,8× více odkazů než stránky na pozicích 2–10 (Editorial.link).

Má smysl social media pro B2B SEO?

Přímo ne — sociální odkazy jsou nofollow a nepřenášejí SEO hodnotu. Nepřímo ano — a hodně. LinkedIn a Twitter/X jsou zesilovače obsahu. Když váš obsah vidí stovky lidí ve vašem oboru, někteří z nich jsou novináři, blogeři nebo lidé s vlastními weby. Ti mohou váš obsah citovat a odkázat na něj. Nevnímejte social media jako přímý zdroj odkazů, ale jako součást ekosystému, který odkazy generuje.

Jak získat případovou studii od klienta?

Nejlepší čas na otázku je při podpisu smlouvy nebo po úspěšném projektu. Nabídněte hodnotu — publicitu pro jejich firmu, materiál pro jejich vlastní marketing. Minimalizujte práci klienta — vy připravíte text, oni jen schválí. Dejte jim kontrolu nad tím, co se publikuje. Pokud odmítnou jmenovat firmu, nabídněte anonymizovanou verzi („Výrobní firma se 150 zaměstnanci"). Někteří klienti nemůžou z interních důvodů — respektujte to.

Jaké konference navštěvovat pro budování odkazů?

Hledejte konference, kde jsou vaši zákazníci a potenciální linkoví partneři (novináři, blogeři, influenceři v oboru). V Česku pro B2B: WebExpo, Marketing Festival, HR Days, oborové veletrhy. Jako speaker získáte více než jako účastník — bio s odkazem, propagační materiály, networking priorita. Sponzoring dává smysl, pokud je cena srovnatelná s alternativními metodami budování odkazů.