Krásné výrobky, slušné ceny, a přesto tři prodeje za měsíc. Tohle na Etsy většinou není vada produktu, ale viditelnosti: kupující vás ve vyhledávání nenajdou. Etsy SEO je řemeslo, jak se v tamním vyhledávání dostat výš — a je to jiné řemeslo než SEO pro Google, i když se jmenuje podobně. Dobrá zpráva: Etsy na rozdíl od Googlu docela otevřeně popisuje, podle čeho výsledky řadí. Postupuju podle oficiální dokumentace Etsy (naposledy aktualizované v srpnu 2025), doplňuju, co z ní plyne pro české prodejce, a nevynechám ani poplatky a jedno riziko, o kterém nadšené návody mlčí.
Jak Etsy řadí výsledky: dvě fáze
Vyhledávání na Etsy pracuje ve dvou krocích. Nejdřív si k dotazu vybere listingy (nabídky), které se s ním shodují — čte při tom titulek, tagy, atributy, kategorii, popis i první fotku. Pak vybrané listingy seřadí podle toho, co si dotyčný člověk nejspíš koupí.
Do řazení podle Etsy vstupuje hlavně tohle:
- Relevance. Když se slova z titulku, tagů, popisu, kategorie a atributů shodují s dotazem, listing se může zobrazit. Přesná shoda s dotazem řadí výš.
- Kvalita listingu. Etsy měří, jak listing konvertuje: kolik lidí ho zobrazí a kolik z nich nakoupí. Nabídka, která prodává, se ukazuje častěji — úspěch se tu nabaluje.
- Kvalita obchodu a servisu. Průměrné hodnocení, rychlost odpovídání na zprávy a počet sporů za poslední tři měsíce. Obchody, které drží servisní standardy Etsy, dostávají ve vyhledávání přednost.
- Čerstvost. Nový listing dostane malé dočasné zvýhodnění (hodiny až dny), obnovený ještě menší. Etsy k tomu říká přímo: obnovovat listingy kvůli tomuhle efektu není účinná strategie. Za každé obnovení navíc platíte.
- Doprava. Cena dopravy je faktor řazení u amerických listingů (domácí doprava pod 6 USD dostává přednost). Českého prodejce se týká jinak: dopravou zdarma pro americké kupující, o té za chvíli.
- Jazyk. Titulek, tagy a popis pište v jazyce, na který máte obchod založený, jinak se listing špatně indexuje. Kupujícím Etsy nabídky překládá strojově.
A stejně důležité je, co pozici nekoupí: předplatné Etsy Plus na pořadí ve vyhledávání nemá vliv, placené Etsy Ads ovlivní jen označené reklamní pozice a odznak Star Seller řazení přímo nemění (pomáhá důvěře, ne algoritmu).
Poslední dílek je personalizace. Etsy výsledky přizpůsobuje každému kupujícímu podle jeho chování (říká tomu Context Specific Ranking), takže dva lidé vidí na stejný dotaz jiné pořadí. Praktický důsledek: nehledejte sami sebe. To, co vidíte vy, není to, co vidí zákazník. Skutečné pozice poznáte ze statistik obchodu — v přehledu návštěvnosti Etsy ukazuje, přes jaké fráze k vám kupující reálně přišli.
Čím se to liší od Googlu
Zpětné odkazy, doména, rychlost webu — nic z toho tady neřešíte. Etsy zajímá jediné: jestli vaše nabídka prodává a jestli se o zákazníky staráte. Google odměňuje obsah a autoritu, Etsy odměňuje konverzi a servis. Proto vám zkušenosti z SEO pro e-shopy pomůžou u textů a fotek, ale strategii musíte postavit jinak.
Jedno propojení ale existuje: stránky listingů se běžně zobrazují i v Googlu. Titulek listingu se stává titulkem stránky, ze kterého Google ukáže prvních zhruba 50 až 60 znaků — další důvod, proč nejdůležitější slova patří na začátek. A adresa listingu vzniká z titulku při prvním publikování; pozdější úpravy titulku už ji nezmění.
Titulek: 140 znaků, rozhoduje začátek
Titulek smí mít až 140 znaků, Etsy doporučuje do 15 slov. Na začátek patří to, co lidé opravdu hledají: co to je, materiál, barva, pro koho. Hodnoticí slova jako „beautiful" nebo „perfect" vynechte — nikdo je nehledá a Etsy před nimi v pravidlech pro titulky sama varuje, stejně jako před opakováním téhož slova.
Špatně: „Beautiful handmade unique earrings for women, perfect gift for any occasion" Lépe: „Sterling silver earrings, minimalist geometric studs, gift for her"
První verze říká, jak moc se vám výrobek líbí. Druhá říká, co to je — a přesně těmi slovy, která kupující píše do vyhledávání.
Většina webů, které mi projdou rukama, ztrácí návštěvnost kvůli třem až pěti chybám. Které brzdí ten váš? Pošlete mi adresu a do 48 hodin to víte. Ručně, zdarma a bez závazku.
Tagy: 13 polí po 20 znacích, vyplňte všechna
Každý listing má 13 tagů po maximálně 20 znacích. Každý tag je jedna šance na shodu s dotazem, takže prázdné pole je zahozená šance. Tag může být víceslovná fráze a fráze fungují lépe než jednotlivá slova: „silver earrings" nebo „minimalist jewelry" místo samotného „earrings" (příklady jsou přímo z nápovědy Etsy).
Dvě zásady, které se vyplatí:
- Rozmanitost. Třináct variant téhož („earrings", „earring", „silver earring"…) pokryje jeden dotaz. Třináct různých úhlů (materiál, styl, příležitost, příjemce — „gift for her", „bridesmaid gift") pokryje třináct dotazů.
- Neplýtvejte tagy na to, co řeknou atributy. Barvu, velikost nebo materiál vyplňujete jako atributy a Etsy je při párování čte také. Tagy si šetřete na fráze, pro které atribut neexistuje.
Kde brát nápady: našeptávač přímo na Etsy (začněte psát a koukejte, co doplňuje), statistiky vlastního obchodu a konkurenční bestsellery. Existují na to i specializované placené nástroje (eRank, Marmalead) — na začátek ale bohatě stačí našeptávač a selský rozum. Postup je stejný jako u klasické analýzy klíčových slov, jen slovník je jiný.
Ke kategorii jediné: jděte tak hluboko, jak strom kategorií dovolí. Kategorie funguje jako další sada klíčových slov a rozhoduje o tom, v jakých filtrech se vůbec objevíte. A popis nepodceňujte — Etsy ho při párování dotazů čte taky, takže hned první věta má srozumitelně říct, co prodáváte.
Česky, nebo anglicky?
Pro českého prodejce nejdůležitější otázka — a odpověď se nebude každému líbit. Čeština mezi jazyky Etsy není (na výběr je zhruba desítka jazyků, od angličtiny přes němčinu po japonštinu). Obchod tedy typicky založíte v angličtině a v ní píšete titulky, tagy i popisy. Kupující z Německa nebo Francie uvidí strojový překlad; pokud jazyk umíte, můžete překlad doplnit ručně — vlastní překlady podle Etsy fungují lépe než strojové a mají před nimi přednost.
Znamená to psát prodejní texty v cizím jazyce, a to je práce navíc. Zároveň je to důvod, proč Etsy vůbec dává smysl: prodáváte na trhu, kde nakupuje celý svět, ne jen deset milionů Čechů. Kdo chce prodávat česky Čechům, pro toho je Etsy oklika.
Fotky, vratky, doprava: polovina „SEO", která se nepíše
Etsy má v nápovědě seznam podmínek, které listing potřebuje splnit, aby měl nárok na přednostní umístění. Stojí za to je projít, protože s texty nesouvisí:
- První fotka v rozlišení aspoň 2000 px, ostrá, dobře nasvícená — a jeden výrobek, žádné koláže. Nahrát můžete až 20 fotek a 2 krátká videa (5 až 15 sekund); využijte jich víc, detaily a výrobek v ruce zvedají důvěru i konverzi, kterou algoritmus měří.
- Vyplněná pravidla vracení. Klidně „zboží nevracíme" — ale vyplněná.
- Doprava zdarma pro americké kupující. Nastavuje se jako „free shipping guarantee": objednávky od 35 USD výš mají dopravu zdarma a funguje to i pro zahraniční prodejce, kteří do USA posílají. Zdarma pochopitelně znamená schovat dopravné do ceny výrobku — spočítejte si, jestli to marže unese.
- Servis: odpovídat na zprávy, odesílat včas a se sledovacím číslem, držet si hodnocení. Tohle všechno se propisuje do řazení za poslední tři měsíce.
Co vás Etsy stojí
Čísla, která do kalkulace ceny potřebujete (platí v červenci 2026, bez DPH — ta se k poplatkům přičítá):
U Offsite Ads jeden háček: dokud máte obrat pod 10 000 USD za rok, můžete se z programu odhlásit. Nad tuhle hranici je účast povinná (za sníženou sazbu 12 %). Když poplatky sečtete, z prodeje za 1 000 Kč odevzdáte Etsy při běžné objednávce zhruba desetinu — a s Offsite Ads klidně čtvrtinu. Není to málo, ale platíte tím trh, který byste vlastními silami neoslovili.
Časté otázky
Za jak dlouho se optimalizace projeví?
Nový nebo upravený listing dostane malé dočasné zvýhodnění v řádu hodin až dnů, pak rozhodují data: prokliky a nákupy. Žádný oficiální harmonogram Etsy neuvádí a garantovat se tu nedá nic — z logiky algoritmu ale plyne, že první signály uvidíte ve statistikách během týdnů, ne měsíců. Trpělivost se vyplatí víc než každotýdenní přepisování tagů, které vám maže nasbíraná data.
Vyplatí se obnovovat listingy kvůli zvýhodnění novinek?
Nevyplatí. Zvýhodnění obnoveného listingu je menší než u nového a trvá krátce; v dokumentaci Etsy stojí výslovně, že obnovování jako optimalizační strategie nefunguje. Každé obnovení navíc stojí 0,20 USD. Ten čas i peníze investujte do lepší první fotky.
Proč svůj výrobek ve vyhledávání nevidím?
Nejspíš ho vidíte — jen jinde než ostatní. Výsledky jsou personalizované podle historie každého kupujícího, takže vaše vlastní obrazovka o skutečných pozicích nevypovídá. Otevřete si statistiky obchodu: fráze, přes které k vám lidé chodí, jsou jediná čísla, na která se dá spolehnout.
Nechcete to řešit sami? Pošlete mi adresu webu — do 48 hodin víte, co ho v Googlu brzdí.
Vlastní web vedle Etsy
Jedno riziko na závěr, protože k poctivému návodu patří. Na Etsy podnikáte na pronajatém pozemku: pravidla, poplatky i pozice určuje platforma a historie zná dost případů, kdy se prodejcům přes noc změnily podmínky nebo jim obchod zamrzl kvůli spornému nahlášení. Nic z toho neznamená, že na Etsy nemáte prodávat — znamená to nemít tam všechno.
Vlastní web je pojistka, kterou vám nikdo nevypne: adresy zákazníků, značka, kterou lidé hledají jménem, a prodejní kanál bez provize. Jak na něj, popisuju v článcích o SEO pro e-shopy a Shopify SEO. A pokud vedle Etsy už vlastní web nebo e-shop máte a máte podezření, že si na sebe nevydělává, udělám vám na něm audit zdarma — zjistíte, jestli je to funkční pojistka, nebo jen doména s fotkami.
Zdroje k faktům v článku:
- Jak funguje vyhledávání Etsy: fáze, faktory řazení, personalizace, čerstvost (aktualizace srpen 2025, ověřeno 15. 7. 2026): etsy.com/seller-handbook — How Etsy Search Works
- Podmínky přednostního umístění: fotka 2000 px, pravidla vracení, doprava do USA pod 6 USD (ověřeno 15. 7. 2026): help.etsy.com — Etsy Search Visibility
- Tagy 13 × 20 znaků (ověřeno 15. 7. 2026): help.etsy.com — How to Use Tags
- Titulek 140 znaků, 20 fotek a 2 videa na listing (ověřeno 15. 7. 2026): help.etsy.com — How to Create a Listing
- Poplatky: listing 0,20 USD, transakční 6,5 %, platby ČR 4 % + 0,30 EUR, Offsite Ads 12/15 % (ověřeno 15. 7. 2026): etsy.com/legal/fees a help.etsy.com — Fees and Taxes
- Doprava zdarma od 35 USD pro americké kupující, platí i pro zahraniční prodejce (ověřeno 15. 7. 2026): help.etsy.com — How to Offer Free Shipping
